经济寒冬的周期下，虽然大环境不行，但是大环境里也有几个行业还不错，更是有很多企业在下行行业里上扬了。做mro工业品的企业，是幸运还是不幸呢？

mro工业品的品类很大，大到可以渗透各行各业，那么我们是不是就能找到突破口呢，市场的变化不仅反应在企业的起落，也反应在人们的需求中。有了手机，BB机公司要么转型要么倒闭，但是不代表BB零配件的生产厂家倒闭了，他们转而为手机提供零配件服务，这就是大多数mro工业品的生存之道。

经济寒冬下，最先倒下的企业都是相同的企业，差异化的企业和细分领域的王者反而在做大市场。

现在的大多数行业，都已经处在了同质化竞争的市场当中，阶段不同而已。mro工业品有很多资源不够、能力有限的中小企业。这些中小企业应该选择一个特定的产品或者服务领域，集中力量，来占领这一类市场，最大限度的获取收益。

这类方式在很多国外的营销书当中有个名词：利基，企业在创业阶段通过对市场的细分，集中力量进入一个细分市场，服务某些特定的群体，重点经营一个产品和服务，创造出自己的优势。

mro工业品不可能去和大企业展开硬碰硬的品类竞争，着眼于建立自己的优势，建立自己的壁垒。中小企业，mro工业品是核心业务，大企业的眼里，mro工业品只是边角料的最大化利用。

除了企业战略，还要考虑到营销策略，既然选择细分领域，企业可能会担心业务狭小，市场规模不大的问题，但对于弱小企业来说，如果整合资源、集中全力在局部形成相对强大的优势，借助于互联网的广泛传播，更大区域的触达，获得更大规模的客户，成为细分领域的第一，也可以获取超过行业平均水平的利润。

很多大公司都是遵循着二八法则，用80%的精力去满足20%的重量级客户，对那些营收贡献比较低的小客户、老客户不太重视。

那我们就可以见缝插针，集中精力去满足那些被忽略的小客户群体，同时，用新的产品、新的服务去赢回老客户。

mro工业品本来就应该以服务见长，有服务，就能把小市场做成大市场！

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