有一位供应商看了我们的前几期文章来问，是不是可以早点摒弃自己的线下渠道，因为现在线上的订单正在逐月提高，而且平台给予的回款保证让自己企业的现金流比较充裕，完全可以将成本投到线上运作。听到这样的言论，我告诉他，mro工业品 市场很特殊，线上线下是两条腿走路，都不能断!

mro工业品的买卖行为中，渠道一直是关键，哪里有项目就快要进入招投标阶段、哪些企业正在寻找一些比较冷门的产品物资、某些采购企业正在寻找年度供货商。这些信息曾经都是需要渠道才能了解的;同样，采购商也需要物流的渠道保证供货时效、需要中间商渠道保证供应商的货物质量。可以说 mro工业品的商业买卖中，因为B2B 的特性，渠道比其他消费品行业更关键。

说句实话，mro工业品从2020年开始，线上渗透率增速过快了，当然这是受到了疫情的影响，并且随着疫情的反复和呈现出地区封闭性，mro 工业品的线上市场是被拔苗助长的。假如没有疫情发生，其实mro工业品 电商市场的发展规律，将是由线上慢慢蚕食线下的整体经济，被蚕食掉的是五金市场、建材市场这类价格不透明、货源分散的业态。

而小五金店、油漆店等本该是受益者，他们将获得更标准化的产品和更低的进货价格，他们将服务广大的城镇和农村客户。而现在，疫情影响了线下的沟通、物流。许多采购企业不得不选择 mro工业品电商，反而被伤害的是这些小零售商，因为劳动力和原材料的成本在增加，他们没有承受风险的能力。

所以mro工业品电商们提前站上了风口，这导致风口上的人有点多，好像人人都有机会成为工业品的淘宝，或者野心更大点，成为工业品的亚马逊。平台是盲目的，投资方也是盲目的。但是供应链中最重要的两端，供应商和采购商反而应该冷静下来，mro工业品不是一锤子的买卖，采购商在购买了产品后，仍然需要长达两三年的后续服务，这里的后续服务流程，供应商仍然需要与采购商之间构建一条有效沟通渠道。线下的中间商环节，不能一概而论的抛弃，他们始终是离着采购商最近的那个人。

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