消费者买一款产品的理由是什么？一是喜欢，二是需要，而mro工业品采购平台所售卖的东西，靠消费者喜欢是没戏了，要从需要的角度考虑。

咱们可以看一看手机市场，现在的手机说实话，硬件角度的优劣，只能靠价格来衡量，4000块的手机硬件肯定比1000块的强，品牌相争这么多年，拼价格、拼系统、拼口碑。兜兜转转到今天，又回归了最原始的客户需求！

mro工业品采购平台的产品，其实一直都是客户的需求优先，电工戴手套就要绝缘手套，你给他推销十来款防冻的、耐高温的，一点用都没有。客户不需求，可是这么多品牌的绝缘手套，电工买哪一家的呢？买最便宜的？可是最便宜也总有个低价吧，大家都保留低价，这不叫良性竞争，叫恶性竞争。

mro工业品采购平台肯定也不乐意打价格战，那么就可以试一试专注于使用场景进行推广。还是拿绝缘手套举例子吧，我说这绝缘手套安全、防护。这都是废话，功能就是这个，没有出类拔萃。那我说材料，绝缘材料有很多，可从成本角度适合做手套的也就两三种，从材料来说，也不实惠。

那么试试从使用场景角度考虑，高压有我不用愁？当然这一句话只花费了我几秒钟时间，当然不太好，只是给mro工业品采购平台提供一个思路。

还是拿手机举个例子，我说自己的摄像头多好多好，许多人看不懂好坏，拍一张，差不多嘛。那广告词改成逆光也清晰，照亮你的美。这一下子就凸显出了你的手机镜头强大之处。因为你先设定了一个场景给用户，这个场景需要应用广泛，第二是告诉用户这个场景下，这款手机和其他手机的区别，第三，还划分了用户属性，你的美，多泛指女孩。消费能力中，女人的优先级是最高的。

mro工业品采购平台不妨借鉴一下这种思路，把产品的宣传重点由功能转向场景 +功能。

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