很多大品牌，为什么推出附属产品能一卖一个准？因为它有钱，可以把产品研发做的很强？因为它有钱，可以提高技术水平？那mro工业品采购平台怎么成了个例外呢？

先说mro工业品采购平台的市场环境，中国没有出现一家巨头企业，也不会出现一家巨头企业，因为有品牌、有钱的传统电商没渠道；而有渠道、有供应商的传统经销商玩不来电商，相互是拧巴的，那你说相互收购呗？倒是有这样的案例，可起码3—5年内，还暂时厮杀不出来，因为按照他们现有的趋势，还是在向电商化转型！

mro工业品采购平台是不是电商？是！但是不能忘记它的B2B属性，这是不变的，我们许多的传统电商也是B2B性质，那我们可以简单的来分析一下，传统电商售卖的产品也依然是消费品，B2B模式不准确，应该叫B2B2C，看似购买者是B端客户，但是他们的B端客户离C端客户只差一张纸，轻轻一捅即破。从商业角度来说，客户和用户的联系极其紧密，并且客户决策层相比较 mro工业品采购平台简单很多，一到两次决策即可完成交易。

mro工业品采购平台的客户决策层在大型企业中可以有3—7层，交易缓慢，更重要的是，工业品的客户与用户连接不紧密，一把锤子，企业决策层不会用，而一线工人对于一把锤子的好坏也很难反馈到决策层，或者说，决策层不在乎，他们会说，锤子是不好用，不是不能用，将就一下吧!

那么mro工业品采购平台想要发展快，影响C端是没啥用了，那么就更不能抛弃渠道，电商的核心价值是放弃渠道，但是mro工业品采购平台 要反其道而行之，整合渠道、利用渠道。就像做生鲜的百果园，他们的市值很高，多次拿到融资，他们的产品有优势吗？水果蔬菜哪不能买？他们的市值之所以高，是因为他们拥有 4000家门店，而且这些门店能盈利！这么多的门店，就是最好的销售渠道！

mro工业品采购平台可以向这个企业取取经，应该巩固渠道、快速的拓展渠道，这才是mro工业品采购平台最有价值的东西！

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