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mro工业品采购平台,获客的核心要素是什么?
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-11-17

我们先来聊聊,什么是to B的业务,像mro 工业品采购平台是不是to B 的业务?可像很多对外采购平台,一个陌生人上去买个工具包难道是 to B业务?阿里巴巴也卖云服务器,也开着淘宝、天猫。你说它是to B还是to C?

我们梳理一下这些业务类型,卖方企业是我们,卖方执行人是我们的销售人员,买方有的是个人、有的是企业。然后大家应该能发现,起到业务增量绝对作用的是谁呢?是企业的产品吗?有可能!是企业的销售人员吗?也有可能,唯独不会是买方,对不对!

所以mro 工业品采购平台 不要再说什么to B企业难做,客户难找了。你获客的关键要素有可能不对!

咱们作为一个平台,如果只是单纯依靠代理了某大厂的产品,根本没必要做平台,因此,产品可以作为一个营销点,但绝不是核心要素。这个核心要素一定是对业务增长起到了决定性的作用。

mro工业品采购平台

所以我们已经可以筛选一下了,这个核心要素还剩下1.销售人员、2.广告投放、3. 客户转介绍;既然mro 工业品采购平台 需要业务员去和客户沟通,所以广告投放仅能起到辅助作用,广告投放真正有效的是那些不需要业务人员一对一的产品,比如说饮料、食品等等,我看到了广告,并且对产品感兴趣,那么掏出手机在商城搜一下,下个单尝一尝。这才是正确的需求。

而需要销售人员的交易行为,广告投放起到的是推广作用,而不是直接转化作用。而转介绍并不受mro 工业品采购平台 的控制,人家客户哪怕觉得你的服务很棒,也不会说有一个固定的转介绍比例,这完全是看运气。

那么核心要素只剩下一个了,就是销售人员,特别是销冠之类的,能实现的价值非常高。怎么提高核心要素,就是让销冠分享经验,并且将对外的岗位进行全面升级,客服、采购、销售等等,提高待遇、提高效率、提高岗位主观能动性和岗位获利。其实企业会发现,比以前更赚钱了。

不要总觉得行业的长夜将至,因为火把一直都在自己手中!

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