我们先来聊聊，什么是to B的业务，像mro 工业品采购平台是不是to B 的业务？可像很多对外采购平台，一个陌生人上去买个工具包难道是 to B业务？阿里巴巴也卖云服务器，也开着淘宝、天猫。你说它是to B还是to C?

我们梳理一下这些业务类型，卖方企业是我们，卖方执行人是我们的销售人员，买方有的是个人、有的是企业。然后大家应该能发现，起到业务增量绝对作用的是谁呢？是企业的产品吗？有可能！是企业的销售人员吗？也有可能，唯独不会是买方，对不对！

所以mro 工业品采购平台 不要再说什么to B企业难做，客户难找了。你获客的关键要素有可能不对！

咱们作为一个平台，如果只是单纯依靠代理了某大厂的产品，根本没必要做平台，因此，产品可以作为一个营销点，但绝不是核心要素。这个核心要素一定是对业务增长起到了决定性的作用。

所以我们已经可以筛选一下了，这个核心要素还剩下1.销售人员、2.广告投放、3. 客户转介绍；既然mro 工业品采购平台 需要业务员去和客户沟通，所以广告投放仅能起到辅助作用，广告投放真正有效的是那些不需要业务人员一对一的产品，比如说饮料、食品等等，我看到了广告，并且对产品感兴趣，那么掏出手机在商城搜一下，下个单尝一尝。这才是正确的需求。

而需要销售人员的交易行为，广告投放起到的是推广作用，而不是直接转化作用。而转介绍并不受mro 工业品采购平台 的控制，人家客户哪怕觉得你的服务很棒，也不会说有一个固定的转介绍比例，这完全是看运气。

那么核心要素只剩下一个了，就是销售人员，特别是销冠之类的，能实现的价值非常高。怎么提高核心要素，就是让销冠分享经验，并且将对外的岗位进行全面升级，客服、采购、销售等等，提高待遇、提高效率、提高岗位主观能动性和岗位获利。其实企业会发现，比以前更赚钱了。

不要总觉得行业的长夜将至，因为火把一直都在自己手中！

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