mro工业品单价不高，而且单次采购量大，这就导致一个问题，今年一家企业采购了大量的mro 工业品，他未来两三年可能就不会再买了。

这样的方式在消费品市场就很致命了，因为复购率不高，从而让资金周转率变低，然后企业的盈利也变低。

那么mro工业品 的生产厂家，要提高产品、资金的周转率，就会想办法找更多客户，那问题又来了，找客户靠谁啊？靠的是人，销售体系越来越庞大，就会带来两个问题。

第一个问题是，销售体系由人来维持，是人就有小心思，你能保证员工对你长期的忠诚吗？他们掌握的是金主，是买产品的人，跳槽带走客户的例子有很多，生产企业拿什么保证，自己的销售体系不崩盘呢？

第二个问题是mro工业品 的产品性质，这个产品类型当中，多数科技含量不高，这就说明你没有技术壁垒保护自己，如果运营良好，就是一个低成本高频次的产品，但是一旦运营出问题，就变成了中成本低频次的产品。然后企业没有足够利润发展，勉强支持一两年，然后还是倒闭。

mro工业品 生产厂家可以加入工业品采购平台进行拓客，平台能给到不少的订单，产品周转率可以保证，但又回到了文章开头的问题，周转率带来一些利润，但是复购率才能实现降本，利润的变数大，成本的变数小。

那么mro 工业品 生产厂家可以联合工业品采购平台，让mro工业品这类高频产品和大型机械、关键部件等低频产品搭配销售，这是一种低频带动高频的销售思路。还有一种方式是将产品量压缩在某一个合理范围，买 5000 个螺栓，可以一家企业可以用3年，但一次只买1000个螺栓，就需要年年采购，如果 1000 个螺栓的价格最实惠呢？5000个螺栓相对价高，是不是就会有企业考虑，干脆年年采购吧。这是一种利用价格将低频变为高频的方式。

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