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mro工业品,提高复购率的秘密!
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-07-15

mro工业品单价不高,而且单次采购量大,这就导致一个问题,今年一家企业采购了大量的mro 工业品,他未来两三年可能就不会再买了。

这样的方式在消费品市场就很致命了,因为复购率不高,从而让资金周转率变低,然后企业的盈利也变低。

那么mro工业品 的生产厂家,要提高产品、资金的周转率,就会想办法找更多客户,那问题又来了,找客户靠谁啊?靠的是人,销售体系越来越庞大,就会带来两个问题。

第一个问题是,销售体系由人来维持,是人就有小心思,你能保证员工对你长期的忠诚吗?他们掌握的是金主,是买产品的人,跳槽带走客户的例子有很多,生产企业拿什么保证,自己的销售体系不崩盘呢?

mro工业品

第二个问题是mro工业品 的产品性质,这个产品类型当中,多数科技含量不高,这就说明你没有技术壁垒保护自己,如果运营良好,就是一个低成本高频次的产品,但是一旦运营出问题,就变成了中成本低频次的产品。然后企业没有足够利润发展,勉强支持一两年,然后还是倒闭。

mro工业品 生产厂家可以加入工业品采购平台进行拓客,平台能给到不少的订单,产品周转率可以保证,但又回到了文章开头的问题,周转率带来一些利润,但是复购率才能实现降本,利润的变数大,成本的变数小。

那么mro 工业品 生产厂家可以联合工业品采购平台,让mro工业品这类高频产品和大型机械、关键部件等低频产品搭配销售,这是一种低频带动高频的销售思路。还有一种方式是将产品量压缩在某一个合理范围,买 5000 个螺栓,可以一家企业可以用3年,但一次只买1000个螺栓,就需要年年采购,如果 1000 个螺栓的价格最实惠呢?5000个螺栓相对价高,是不是就会有企业考虑,干脆年年采购吧。这是一种利用价格将低频变为高频的方式。

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