mro工业品品类特别多，SKU数量千万级，所以平台本身的定位就很关键，现在常说客户选择，其实是平台的定位，决定了客户的选择！

mro工业品平台想要经营，就需要给客户一个理由，一个选择自己的理由，很多时候，即便企业、平台、产品不给自己一个定位，客户也会自我生成一个定位，只不过这个定位未必是你所期望的。

很简单的一个例子，足球是用来踢的，可一大堆小学、幼儿园采购足球却不让孩子们踢球，而是去表演什么球操，这就是客户自我生成的，对产品的定位，也是所有足球制造商不期望的定位。这些非期望定位的产品，往往价格低廉，没有科技含量。

同理，mro工业品虽然从宏观定位上，已经有一个大方向，就是为企业降本增效。但是对于行业内的众多企业来说，还有很大的品牌定位余地，你的平台承担了什么样的角色，你就能吸引到什么样的客户。

简单来说，如果你的平台定位是“专家”，那么可以吸引到采购种类集中、且需要一定技术人员指导的企业，mro工业品当中，有许多的机械零件、仪表对制造企业的生产检测、监控起到了至关重要的作用，一个专家定位的平台，能够为他们提供售前、售后的全套服务，帮助企业避免掉众多生产问题。

还有很多的mro工业品电商平台是定位于 “客户”角度，这条路最宽，竞争者也最多，这条路的模式可以参考众多传统电商平台，大致来说就是客户要买什么，我这就有什么，特点是mro标准品囊括的比较齐全，所吸引的客户类型最广泛。这一套定位理念，需要高额的成本支撑，当然了，如果能厮杀到最后，回报也是最丰厚的。

在工业品行业，你的定位决定了你的客户群体，至于这个客户群体能不能支撑平台的发展、盈利、未来转型？就需要每个企业深度探究了！

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