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mro工业品采购平台,定价和渠道一定是一体的!
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-08-28

mro工业品的所有品类,都只能挣一道钱,那就是产品本身,所以就造成了渠道的重要性和定价的重要性,mro工业品采购平台是一个连接上下游的角色,所以定价和渠道决定了供应链的对你的支持!

我们之前讲小米,总说它有着极致的供应链效率,那么这有一个前提,就是一个产品的核心硬件,是尾货。充电宝能卖得便宜,因为电芯是笔记本电脑厂家的尾货,手环卖的便宜,是因为供应链已经是成熟市场,并且砍掉了很多非核心功能,减少了硬件数量和标准。

mro工业品采购平台 能不能学小米?应该也可以,特别是非核心功能的减少。可是近些年,小米不便宜了,为啥呢?因为他增加了线下的销售渠道,这个故事,我们要从电商的源头开始讲起。

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记不记得小米以前怎么说的,要靠互联网销售,如何如何。结果2016年,电商的增长停止了,以前不在乎线下店,电商停止增长,那么依靠电商的企业自然也会头疼,这个瓶颈一来,靠什么调整呢?当然是线下了,可线下的渠道没重视过。

以前小米卖的便宜,是因为可以把中间商的利润让利给消费者,那么一旦它铺开了线下渠道,这一部分利润就不能再让了,除了手机之外,其他的产品价值都只来源于硬件本身。大家就可以看到,手机当然还可以便宜,因为手机挣钱可以靠广告,可以靠预装软件。其他产品不行!

为啥线下卖不动小米手机呢?就因为给中间商的利润少,定价和渠道是一体的,卖一台小米手机挣100块,卖一台华为挣300,都会选吧。

mro工业品采购平台 要学习的还是定价与渠道的关系,渠道帮你卖和自己吭哧吭哧卖是有本质区别的,我们以前讲过,mro 工业品采购平台 的发展不是抛弃渠道,而是加速渠道,赋能自己的渠道,让他们更好的促销,

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