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mro工业品采购平台,让上下游产生依赖,就能留住他们
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-06-04

mro工业品采购平台,有没有想过,上下游企业,凭什么还留在你这里?是图方便嘛?是因为合同的约束嘛?都可以,但是都勉强,一旦上下游企业换了老板、换了管理层,是不是就要重新维护关系,这个成本可太高了!

所以mro工业品采购平台想要稳定,想要发展,就不能天天的求着这些上下游大爷,靠人来维持关系,始终不是长久之计,平台的王牌销售,如果别人高薪挖他,他手里握有的渠道会不会跟着走?你没办法保证。采购商换了采购人,新采购也有自己的渠道啊,也有自己的平台关系,那不也就等于丢失了客户吗?

所以要让上下游企业对平台的品牌产生依赖,企业认可企业,而不是个人认可个人!应该怎么做呢,我给所有的mro工业品采购平台举一个例子。

在健身行业最近新出现了一个企业,叫超级新星,估值已达60亿,在健身行业内卷严重的今天,居然还能诞生新品牌,不得不说他们的商业模式做了很多改良,许多人应该都知道,健身房的收入来源就是办卡,销售模式也很原始啊,大街上走过来一个肌肉男,帅哥/美女,健身了解一下,我们在某地新开了一个健身房,拿着这张卡可以去试课。只要你去了,第二步就是推卡,各种类型的课程你挑吧。然后出现什么问题呢?买了卡的用户,活跃量非常低!

有人认为,付了钱不来,健身房都笑哭了!这就等同于mro工业品采购平台,下单了,又说不要了,钱也不用退。

mro工业品采购平台

乍一听,是不是好事?都是纯利润啊,不用付出!可是错了!用户和商家没有互动,这个商业模式是不持续的,为了持续盈利,教练也被逼着卖卡,所有的心思都不在教学上,这样的学习能有用吗?

超级新星怎么做的,他们不卖课程卡,用小程序在附近搜,各种课程都有,去一次付一次的钱,也不贵。去了之后才有正确的教育模式,教练不再为业绩烦恼,面对学员才有激情,这样缓和老师和学生的关系。而且教练是根据课程安排上下班,下午没课就走吧!买卖双方成为了持续的互动关系。

这样一年到头,上了各种各样的课程,塑形、健身、搏击、减肥。其实费用比单纯办卡高多了,这时候,一旦用户成为了高频用户,才会给你推一些满减卡,你只会把一周内的课程消费掉,心态就不一样了,传统健身房办的年卡,每次都是算了吧,还早呢,不去了。已经付钱的课程不去就亏了。所以用户活跃度特别高。

mro工业品采购平台,看懂了没,企业虽然不像个人这样拥有活跃度,但是仍然可以让上下游对你产生依赖,产生了依赖,利润空间就掌握在自己手里。

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