我们上一期讲到过，mro工业品采购平台的供应商众多，所以供应商管理的难度也在增加，更何况不是每一个供应商都值得花精力去管理。

上一期讲了第一步挑选和第二步沟通，今天来讲后面的步骤！

mro工业品采购平台 都会对供应商有各式各样的考核制度，考察供应商是不是做到了合同约定的条款，包括成本、供应、质量、研发、售后等等我们希望供应商做到的各个方面。

在mro 工业品采购平台 内部，其实都会对供应商们有个打分，公司内部各个相关业务部门和供应商都会清楚地知道双方关系的状况，采购可以根据计分卡的分数和排名，及时调整各个供应商的业务份额和采购战略，供应商需要针对自身的不足提出改进计划。

第四步是改进，mro工业品采购平台 都给供应商打分了，那么帮助他们改进也是必然的，针对发生的问题，，供应商一定要提出改进计划，否则供应商关系管理就失去了意义。

随着购买方和供应商双方的互动深入，大家就会彼此更了解，这样在供应商的改进计划当中，也许就会产生创新！火花就是这样通过碰撞产生的！

和供应商互动产生创新才是供应商关系管理的高境界！

供应商其实也是想“听话”的，然而，“听话”的前提是别人听得懂你的话，知道你的具体要求，就算供应商暂时无法达到你的要求，通过双方不断的沟通，通过持续改进，通过管理供应商关系，供应商总有一天会达到你的要求，甚至超越你的预期！

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