商业逻辑这几十年来，经过了好几次市场的洗礼，较早期的商业模式叫物以类聚，按照品类进行行业划分；卖肉的、卖药的等等，简单粗暴。这类商业逻辑当然不适用于mro工业品采购平台。

那么mro工业品采购平台的商业逻辑是什么呢？在简单粗暴的分类之后，是单一行业的细分，卖肉的变成了卖猪肉、卖牛肉的。卖药的也分成卖草药原材料，或者是成品药丸。这个逻辑诞生后，也诞生了现代的商业体系，从此商业走出了两条路，一条叫专卖，一条是卖场。一个靠精，一个靠多。 mro工业品采购平台还能用这样的商业逻辑进行分类吗？其实已经过时了。

mro工业品采购平台现在有不少平台还在鼓吹着什么“一站式”采购，把SKU做到数十万级、百万级。有用吗？砸钱当然有用，不仅广告多，而且规模大。可是一站式mro工业品采购平台 的苦，只有他们自己知道。维持数十万种 SKU，需要投入大量的成本来做管理和仓储，同时为了维持利润，就必须寻找大量客户，找客户的最好方式大家都知道，就是流量，可流量现今越来越贵。同时，知名度转化成下单率的临门一脚就是价格，所以价格也不会订的很高。最终导致了这类mro工业品采购平台，雷声大、雨点小，风光无限，但是不盈利。

未来的商业逻辑是什么呢？是人以群分！别说什么mro工业品采购平台是对企业服务的，企业不是人打造的啊？但凡是个人，特别是企业的管理层，他们的人群性格画像比普通消费者更清晰，他们都知道自己想要的是什么？所以mro工业品采购平台应该把目标对准人群的分类。

小米就是国内经营目标人群的先驱，他们最开始手机叫为发烧而生，主打的是性价比，消费者里面相对理性的一群人，这群人不会为品牌溢价所动，讲究的是实用。所以尽管小米在手机之外，还有什么电视机、吹风机、写字笔。品类跨度大，但是目标人群始终不变！

mro工业品采购平台，道理不也差不多吗？客户是企业，也会有企业定位的分类，有些企业注重时效、有些企业看重价格、有些企业同款产品需求频繁，这都是目标定位。

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