五金件、工具类的广告是不好打的，因为功能性特别强，用得着就买，用不着真的看都不会看，但是，有这么一家企业，却能把mro工业品的广告玩出花。

你们有没有注意过家里的地漏，地漏上面其实是有牌子的，然后如果有经常出差的商务人士，你们去酒店房间里看看，那个地漏的牌子有没有很眼熟，或者在写字楼里上班的人，也可以去厕所看看，记住地漏的上的LOGO。

今天我要说的这个mro工业品 的广告，就是这家生产地漏的企业，100多个员工，却能干出十几亿的销售额，名气从哪里来的？

逛过五金市场的人，那种锥型桶见没见过？锥形桶上面是不是都写着潜水艇防漏？有印象了吧？就是这家企业，采购大量的锥形桶，免费送给市场、路边的五金类商家，成本比那些电梯广告、视频广告低多了，而且传播力特别强，我们可以理解为每天都有人上门地推。而且这个地推可是一次性的费用。

其实这个方式可适用的mro工业品 品类还比较窄的，地漏的话，安装难度低、因为是家用，所有受众面广。任何有需求的人看到广告，抬脚就进店购买，转化路径简单粗暴，而且上面的标语大有门道，潜水艇防臭地漏，防臭两个字特别大，这就是我们说的定位痛点啊。

认知已经狠狠的植入了销售人员和消费者的脑子里，给大家预设一个消费场景，某个人家里厕所反味，来到了五金店买一个地漏，门口先看见了宣传语，进店一问，老板因为长年累月的看到广告，下意识脱口而出，潜水艇地漏。消费者因为看过广告，也容易接受产品，于是交易达成了。

到这里，其实还没完，mro工业品 SKU多啊，一个地漏还可以再细分，专供洗衣机下水的地漏、马桶干区的地漏；并且布局了电商的关键词，地漏滤网、地漏盖、地漏隐形等等，消费者想得到、想不到的，最后搜索都是他的产品。

所以，许多的mro工业品生产厂家可以思考一下，这些东西其实并不是他们的原创，但是唯有他们做到极致，正如我们之前文章所说，发展的动作都是一系列的。

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