价格再商量商量！这是我们以前常对供应商说的，但是在今天，价格不应该还是重点，与供应商开展双赢的战略谈判，才是提高服务的有效解决方式。mro工业品采购平台的高级境界，就是挖掘供应商的能量。

对于一个mro工业品采购平台而言，如果供应商给你的价格更低，那么我们在面对上游企业的时候，能挣到的差价更多，利润就更高。这个基本商业逻辑没啥毛病，但是呢，在工业品领域，产品的价值链当中，价格不占绝对优势，价格之外的东西，往往会因为价格的因素而丢失。

说白了就是价格太低了，质量、服务都有可能下降。所以啊，mro工业品采购平台不可能还像从前那样，只是单纯的当做采购企业和供应商传话筒，要演变成双方的战略合作伙伴和管理组织者。

忽悠采购人和压榨供应商都不会有未来，挖掘供应商的能量是未来的采购主流方式，啥是能量呢？供应商识别与使用供应市场大量资源的能力就是能量，这些资源能帮助企业获得长期竞争优势。

它凝聚了供应商的专业知识、资源和能力，可以帮助采购方实现其更广阔的战略目标。mro工业品采购平台 是连接采购企业和外部供应市场的桥梁，能有效利用并释放供应商的能量。与此同时，平台 也能通过增强供应商的能力来提升其自身企业的竞争力。

释放供应商能量需要从根本上改变工作方式，必须突破传统采购技能，掌握其他各种能力达到专业熟练程度——包括商业敏感度和解决问题的才能。这样采购组织才能更好地与利益相关者和供应商合作，从而制定出全新的解决方案。

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