美国的生产与库存管理协会做过一个研究，把供应链的发展阶段分成四个水平：

1.  供应链孤岛阶段、2.供应环阶段 3.内部供应链集成阶段4. 扩展供应链阶段。

阶段一的时候，企业与企业之间就是交易关系，内部的各部门之间，缺乏明确的职责定义，而且沟通不畅。这个阶段的企业中，管理层对于企业的方向和目标没有长远规划，今年业务做到5个省，每个省1000 万，明年业务做到10个省，每个省1500万。但是长期呢？10 个省之后是继续扩张还是稳固市场？看情况吧。

销售预测也没有经过详细的数据分析，用打鸡血、给奖励这类方式提高业绩，有可能带来惊喜，更有可能是失望。

目标和销售是两个大问题，除此之外，仓库管理、生产执行管理、采购计划等零星问题都有很大的改进余地。这一类企业之间，比拼的还是销售与产品，供应链只是建立了雏形，没有发挥出供应链的威力，物料需求和原材料购买靠的是采购人的经验，所以库存高和交货持续性差是展现给外部的问题。

阶段二是供应环，我们讲过六大流量，供应环阶段的显著特点是信息流比较通畅，但是部门之间的合作不够紧密。为啥叫供应环，就是因为各个部门还没有把环打开链接起来。

这一阶段的企业呈现出以下特点：1.仓库和物流启用了很多半自动、全自动设备。2.企业降本初见成效，库存可以控制在一个范围内；采购拥有比较明确的采购策略。 3.销售预测以数据为样本，呈现出逐年准确率提高的态势。4.启用了很多先进软件系统，但是相互间的数据兼容比较差，还没有达成单一数据源。

这类企业的一个比较大的问题，是一旦涉及跨部门、多部门协作就会出现问题，系统是死的，数据是多元的，如果领导组织能力不够，会造成许多小问题，小问题就会汇总成大问题。大家有没有看今年的春晚小品，A区和B 区的公路有一个大坑，A区有钱，B区就想让A 区承担一部分维修资金。结果双方扯皮不清，沈腾演的主任又是个没有担当的人。这就是跨部门协作的反例，责任分不清，调配能力差是供应环阶段一大特点。

内部供应链集成和扩展供应链阶段，我们下期再讲。

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