虽然我们市面上的大多数工业品一站式采购平台并不从事生产，但也有一部分平台是生产企业转型而来，也有一些平台代工一些没有技术壁垒的产品，进行贴牌销售。

这个方式还是有效果的，这类的工业品一站式采购平台，其实有意或无意的，为自己建立了一个子品牌。大家可以看京东，其实京东工业品就是一个子品牌，只是和咱们概念里，汽车那样名字都完全不同的子品牌有着一些差异罢了。

工业品一站式采购平台做子品牌当然有机会，但是呢，就不要把范围搞的那么大了，同时，也不要再做平台。

就像车企一样，大众卖给最多的消费人群，奥迪就高端一些，定位商务人士。超高端的企业家级别还有宾利。因此，子品牌战略最大的价值就是区隔人群，不同的品牌传递不同的产品价值。

那么工业品一站式采购平台的企业要做子品牌的话，自营产品就是一个很好的类型，那么产品品类的选择也有两个方向。首先，可选择的品类可以是五金工具类，五金工具的适用人群是最广的，大家平常在家里都会使用这些产品。如果能把产品铺货到五金店，会受到不错的品牌反馈。第二类是将适用人群做精准，同样是五金工具，比如说只定位于消费品等级，而不做专业的工业品等级的话，连自己的工业品一站式采购平台都不用上架，只需要铺货到线下就足够了，甚至可以把人群更细分一些，将五金工具做成适宜儿童使用的款式，主打教育市场，没有小零部件，定位小学生的动手教育，小螺丝刀，小钳子等等。就像以前很流行的塑料剪刀这些。

工业品一站式采购平台的子品牌，还可以经营线下门店，主打周边售后服务和零散供货，这样的话最好也有一两类自有品牌产品，并且作为主打产品，也可以成为一种品牌塑造的手段。

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