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如何完整的看待一个工业品商城处在什么竞争阶段!
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-08-11

中国的mro工业品商城已经走出了新行业的初期阶段,就是资本看好疯狂投入的阶段,进入到了一个涉及不少维度高阶竞争阶段。

我们以前的文章已经反复提到过,资本其实已经在逐渐转移对mro工业品商城这个赛道的注意力,因为新行业层出不穷,很多的工业品商城的融资已经不由一两家资本投入,而是可以多达十几家共同投资,风险已经被分摊。

这就说明现在的中国mro赛道,资本能起到的力量开始变小,现在进入的是模式+运营+ 资源的三位一体竞争阶段。很多的创业者们都比较重视前两个,而忽视第三个,或者说第三个不是被忽视,而是不够重视,有些企业有独特资源却没有充分利用,所以这三个维度还是要均衡的增长,避免出现短板,会有助于企业的发展。

工业品商城

工业品商城这个模式,基于中小企业的平台,其实缺失的很严重,美国有这样的平台企业,欧洲却没有,美国的这类服务中小企业的平台主要的对象更多的是农场主的食品深加工厂和当地院校。此外,日本的MonotaRO  我们也讲过很多次了,它的模式是值得中国的工业品商城所借鉴的。

这其中,重点就是先找到战略支点,平台就是一个双边市场,尤其是面向中小企业的时候,双边都是分散的,那么找到一个战略支点就很关键了,MonotaRO的战略支点是固安捷,解决了供应商这边的问题,解决供应端压力,那么采购端在进行拓客的时候,也可以借助固安捷的名声进行借势营销。

那么运营维度是可以解决客户的复购和黏性,这样的话就提高了周转率和毛利,企业挣钱了,很多问题就不再是问题。我国的工业品商城其实反而做的比很多外国企业都要好,生产力分散的好处就是数字化直联和自有品牌生产经营的占比就高了,这些东西反而是欧洲企业和日本企业正在追求的。

那么最后是资源,资源这个东西很宽泛,我国的国情又比较特殊,不同于欧美常用的并购模式,我国在这方面不太成熟,特别是生产类企业,因为涉及到央国企,种种原因就不展开讲了,但是我国的工业品商城发展,是离不开并购的,并购也是一种战略能力,也需要很多企业去思考和主动构建这种能力。

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