数字化这个词汇在这几年越来越被提及，提倡、学习到践行，那么是谁驱动了工业品一站式采购平台的数字化呢？

数字化的规模运用其实是在体育赛事里，人们评判一位运动员是否厉害的标准，就是各项数据排在世界的什么水平，而工业品一站式采购平台被数字化驱动，其实来源于客户的数字化，驱动了供应端不得不转型数字化运营和数字化营销。

数字化当然不是一概而论的，工业品一站式采购平台的客户我们可以分成四大类： 1.央国企，数千亿产值、物资采购量也达百亿，下属单位多，所以造成采购点多而分散，管理体系也很完善，因此数字化都不需要推动，因为没有数字化早就举步维艰了，往往管理者在不知不觉中已经达成了高数字化的行为习惯。

2.  大型上市企业、跨国企业，也有完整的采购流程，特别是这类企业合规、流程透明度要求很高，而且跨国企业因为有和国外的工业品一站式采购平台合作经验，所以质量要求、服务要求、售后保证都马虎不得。

3.  中小企业，有完整的采购部门和专业采购人员，他们的数字化信息量很基本，什么入库了几个物资，使用了几个物资等基本信息记录。

4.  小微企业，这类企业也就没什么采购计划性了，看着差不多快没了，就补充一批，但是对金额、时效性、发货响应度比较重视！

所以为了满足以上四类客户的需求，核心要点在于工业品一站式采购平台要建立标准化的商品库和商品模型，首先就是完全统一自己平台的商品条目，我们曾见过一些商品数据库，一个东西有三个不同的条目名称，仔细一想，发现就是为了扩充自己工业品一站式采购平台 的SKU数量，一包盐可以叫盐、可以叫食用盐，别人都能看懂，但是如果系统里多一个咸味调味品呢？再加一个氯化钠？这不就是虚假的数字化么？

所以建立标准化数据库是驱动数字化成功的一个核心要点，当这坚定的第一步走出后，后面的各类数字化流程、数字化效率问题都会迎刃而解，并且具备了极强的抗风险能力。

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