我们上一期说到了工业品采购的企业地位不如销售，那么这个始作俑者是谁呢？采购人能不能把自己的地位提一提！

说到销售和采购对企业的价值差异，就不得不提到竞争战略之父，迈克尔波特，我们也讲过他的很多理论，比如说常常提到的，低成本下的低价竞争。那么迈克尔波特还有一套很著名的理论，叫做价值链理论，在他的分析模型当中，我们就可以看到工业品采购的地位了。

企业的基础设施分为支持性活动和基本活动，我们拿一个工厂来举例子，进料、生产、发货、销售、售后，这些都叫做基本活动，就是一个企业的生产制造销售流程。什么类型的企业都有这一套流程，只是名词大同小异而已。

第二类叫做支持性活动，工业品采购就属于支持性活动，与此同时还包括了研究开发、人力资源管理、财务等部门，这些岗位和部门就是我们常说的赋能部门，如果没有或者不完善，企业也能运行，不过就像是一个家庭式作坊一样了。

工业品采购的地位当然也不能怪迈克尔波特，采购在企业的影响力，其实也没有技术与研发的影响力大，随着阳光采购、物资采购的规范等措施，采购是一直被弱化的角色，工业品采购从来都不是一个决策者，只是一个执行者。

举个简单例子，一个项目要进行采购，数量、产品规模、具体买什么产品，采购插不上话。核心部门要买水泥，采购说拿木头代替一下？技术与研发可以是终身职业，但是采购不是，采购甚至有着被人工智能代替的风险，越来越多的企业在采购的时候，只会给出一个价格下限，别超过某个金额就好了，工业品采购变成了新人熟悉业务的顺手之举。

工业品采购的唯一出路就是做好内功，降本还是要靠采购。但总有未雨绸缪的时候，当那一天来临，希望你不要慌。

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