咱们天冷的时候一般怎么做？多穿点，同时空调、暖风机、小太阳统统安排上！可工业品电商 能采取的方式，其实没有那么多！

咱们打开搜索引擎，搜一搜嘛，上来三板斧，1.扩展新客户，从细分领域找新客源。2. 线上+ 线下经营模式如何赋能，如何数字化转型。

有没有道理？有啊！可不可以落地？也可以！可这些东西，在取暖的时候，就是外力，外力有好处也有坏处。好处当然是一分钱一分货，并且决策成本已经在逐步降低，哪怕这个外力不太行，并不会产生致命影响。坏处也有，当我们借用外力取暖，就容易浪，当外力足够强，我们就会穿一件小短袖，不锻炼、不加衣服。反正家里有取暖设备，那突然停电怎么办？

所以有外力固然好，但是自身强才更重要，工业品电商的价值是什么？是链接上下游，这就要求既要抓住产品发展的趋势，也要关注渠道的变化。

想一想，很多人的第一步，是从代理单一产品，或者一个门店开始，能做大是依靠了自己的关系，或者是处在一个好的地区。再后来的发展过程中，自己让某个产品做大做强，或者是渠道不断扩充，逐渐的覆盖了更多的地区。

到以上这一步，商品和渠道相互依存，并且自己也会发现到底什么产品、什么渠道赚得多，所以自己的精力会向这个方面倾斜。当经济寒冬来临，这某一渠道虽然依旧合作，可渠道的日子也不好过，哪怕自己帮助他们管理，收益的增加也不大。很多人忘了自己当初是怎么成功的。自己独一无二的眼光哪里去了？

我们讲到过，工业品电商的价值就是连接上下游，你的选品能力不就是链接上下游的前提吗？采购人对服务的要求在攀升，如果没有好产品作打底，工业品中间商得活的有多累，因为服务的要求高，所以很多员工被拖累在处理产品问题。

现在的产品价格已经很透明了，所以售后服务、技术支持才是下一个内卷的重心！这些都属于中间商本身就需要具备的能力，也就是取暖过程中的自我穿衣和自我锻炼。

一个工业品电商度过寒冬的正确做法，就是在确保客户稳定的时候，不断的拓展新客源，同时对老客源的服务进行升级，在这个过程中，依靠外力是必然的，但是一定要两条腿走路，依靠外力也要发展自身实力。