我们在上一期讲到过，工业品商城根据产品定位和行业定位，是走的两条路，产品定位可以走流量获客，但是，如果你的工业品商城是为行业服务，那么就把流量扔到一边，没啥大用！

商业行为讲逻辑、讲定位、讲本质。现在不少的讲师、专家都能给你讲出一大堆内容和一大堆案例，要说错，都没错，每家企业都有值得借鉴的地方。可是工业品商城一旦为行业服务，那么流量其实就变得没那么重要，流量的本质是曝光率，而客户们，包括企业客户，在选择产品时，如果没有决策压力，才会选择曝光率高的产品，因为曝光率在当今社会可以约等于信任。

但是，一定要注意一个前提，就是没有决策压力！在消费品来说，买一瓶水，水在消费者心里是没有决策压力的，所以大品牌的水，卖的就是好！而工业品的决策压力来源是品质，所以说标准品的决策压力就会小很多。因此流量或曝光率在产品品类是有效的。

而为行业服务的工业品商城，营销逻辑是信任逻辑而不是流量逻辑。比如说，某商城为汽车制造业服务，那他一味地推广自己的小程序或者商城，尽管砸了不少钱进去，但是成交量必然会比较低， 工业品商城也好、小程序也罢，这些都只是产品交易的载体，这些东西没有帮助客户对他们建立信任。

这时候还不如做内容来影响客户的思维，先树立自己的品牌形象，品牌形象大同小异，一般都是该行业的专家这么一个形象，以MRO工业品为例，如果你持续输出在不少使用场景中，使用某些产品能达到更好的效果，更高的效率或者提供采购建议，那么自己的专家形象就算是立住了。从兴趣建立到信任建立再到采购行为，这是一个长期但极其有效的策略，内容在这里起到了建立客户信任并且引流获客的双重作用。

然后再由工业品商城的销售人员进行临门一脚的交易达成，其实已经缩小了不少交易难度，因此，工业品商城的赋能部门很关键啊，单一的流量广告模式被许多企业已经证明是行不通的， TO C和TO B的营销逻辑也大不相同。

那么你的企业适合哪一种，有思路了没？

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