其实好多的工业品采购行为，多数情况下还是标准品居多，但是为什么采购人要选择你的工业品商城，不选其他人？

大概有这么几点原因，1.你的工业品商城 是采购企业的长期合作伙伴，这一点就没什么好说的。2. 有些企业没有长期的合作平台，那么选择你是不是因为你的平台上的货物正好齐全，正好符合他的采购需求。3.是你的平台价格比别人低，服务比别人强。 4.第二点和第三点相结合。

既不是行业的第一，也不是行业的唯一，客户选择是偶然吗？

在消费品市场是偶然，但是工业品市场，特别是工业品商城，我相信一定是某一个场景下，客户在他有限的时间、认知中，你成为了客户的唯一！

成为某一个场景下的客户唯一其实有很多方法，有一些工业品商城，选择堆SKU数量，这样可以让各行各业需要工业品的客户都找到它。这个玩法的参与者太少了，达成条件就摆在这里，要钱、要广告，要让足够多的人知道你的工业品商城 才行。还有一种方法是优化物流、做前置仓，假如客户的项目在某个人烟稀少的地方，急需采购，找你拿货只要2天，其他工业品商城要20天，那你就是客户的唯一。

其次，也有部分工业品商城结合第一、第二种，做一个领域内的大而全市场，比如劳保类，劳保用品的市场足够大，各行各业都能用的到，并且资金周转率也还可以，这类商城既要把相关产品做大做全，也要将宣传做到位，难度更大，好处就是一旦成功，市场份额赢家通吃。

所以呢，工业品商城想要发展的好，一定要认清楚，你能给用户带去什么，用户的资金就摆在那里，取与不取？

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