有些新手采购员啊，做工业品采购的时候，往往不注意细节。可能是背靠大企业，底气十足; 也可能是听老师傅们讲过一些小套路，所以面对一些不合常理的低价时，往往失去冷静，赶紧下单!

工业品采购，不是像消费品那样简单地钱货两讫交易，而是包含了整个供应链体系。信息往来包含售前咨询、向供应商比价、多次的价格、运输、时效博弈; 之后的交付配送服务也需要一定的保证;然后最后的资金回款、合同签订都是需要技巧的。这里每一样都需要保持在一定的水平上，不然任何一个环节出了问题，就会让这次交易产生不愉快，如果供应方在产品品质和物流时效环节出了问题，采购方的生产就会出现迟滞乃至于停产。在双方的供需合同里，一定会约定出了差错的违约行为如何处理，假如只是出现一点点物流到位的时间差错，可能大家都会谅解，但是一旦出现比较严重的违约行为，那么工业品采购员被采购企业的管理层指责，那么采购员一怒之下，严格执行 工业品采购合同，最后吃亏的是所有人。

工业品采购其实有一个重要指标，就是售后的服务质量，许多精密的仪器或设备，是需要生产商根据实际的生产任务和生产条件进行一对一服务的，所以工业品采购中，物品的单价只占50% ，多数生产厂家会对自己的产品进行一个按次数或按年份的售后服务。工业品采购就一定要对这些产品的售后服务保障进行确认，不仅仅是售后服务的价格，更重要的是响应时效的规定。

工业品采购中，供需双方都很容易变成 “看人下菜碟”，总想着薅对方的羊毛，这种思维是病态的。无论是供应商还是采购商，其实双方的真正分歧应该只在价格，而不是通过判断对方的对接人员的经验多寡，而想着占一些小便宜，耍一些小聪明。

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