工业品采购最烦恼是啥？找非标其实就是一个烦恼，特别是工业品电商平台的采购! 我们从生产企业的角度来看，一个实验性的非标品，肯定是由自己企业的采购进行寻找，然后发现实在是难以找到，于是，找到了电商平台，希望帮忙！

这样的情况，就说明了，这个非标品，已经无法通过常规手段寻找了，特别是搜索引擎、行业平台、供应商这三大类，那么就需要寄希望于人海战术，通过各种各样不同的人群，扩散信息，很多时候对于工业品制造企业是非标，但是在农业、医药等领域会使用的比较常见，就像合金钢做的毛细管，医疗行业会使用，但是在工业品领域几乎闻所未闻。

工业品采购的理想状态，应该是产品专家和市场信息的掌握者，但我们所接触的绝大多数采购都是砍价高手，砍价固然是核心能力，但是寻源能力也很重要，互联网尽管有很多的信息供人参考，但也不是万能的。

采购都知道问对方，您能做什么？但是只有一半左右的工业品采购人，有着判断对方做的如何地能力；于是所有采购又会问，给哪些客户服务过，当知名品牌一出现，大家心里都有底了。同时，如果有服务外资企业的经验，就会更受青睐，外资企业的管理制度和流程相对更成熟。那么我们回到题目，乐趣在哪里？在寻源阶段的乐趣就是赌一把，如果有一个供应商年头不长、价格不高，服务的对象有大有小，通常这类供应商很难赢得传统企业的青睐， 工业品采购人如果愿意赌一把，或者说对自己的辨别能力有着自信，就会收获乐趣，这样的企业一旦能够达到供应商标准，会很有成就感。

还有一种工业品采购辨识供应商的方式是寻找共性，做企业，诚信始终要摆在首位，一个优秀的工业品采购，懂技术懂产品，那需要你辨别的，其实是企业的人。特别是企业领导者，符合现代管理理念和管理诚信，其实就可以展开合作了！

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