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做工业品采购的委屈与乐趣!
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-09-01

工业品采购最烦恼是啥?找非标其实就是一个烦恼,特别是工业品电商平台的采购! 我们从生产企业的角度来看,一个实验性的非标品,肯定是由自己企业的采购进行寻找,然后发现实在是难以找到,于是,找到了电商平台,希望帮忙!

这样的情况,就说明了,这个非标品,已经无法通过常规手段寻找了,特别是搜索引擎、行业平台、供应商这三大类,那么就需要寄希望于人海战术,通过各种各样不同的人群,扩散信息,很多时候对于工业品制造企业是非标,但是在农业、医药等领域会使用的比较常见,就像合金钢做的毛细管,医疗行业会使用,但是在工业品领域几乎闻所未闻。

工业品采购的理想状态,应该是产品专家和市场信息的掌握者,但我们所接触的绝大多数采购都是砍价高手,砍价固然是核心能力,但是寻源能力也很重要,互联网尽管有很多的信息供人参考,但也不是万能的。

工业品采购

采购都知道问对方,您能做什么?但是只有一半左右的工业品采购人,有着判断对方做的如何地能力;于是所有采购又会问,给哪些客户服务过,当知名品牌一出现,大家心里都有底了。同时,如果有服务外资企业的经验,就会更受青睐,外资企业的管理制度和流程相对更成熟。那么我们回到题目,乐趣在哪里?在寻源阶段的乐趣就是赌一把,如果有一个供应商年头不长、价格不高,服务的对象有大有小,通常这类供应商很难赢得传统企业的青睐, 工业品采购人如果愿意赌一把,或者说对自己的辨别能力有着自信,就会收获乐趣,这样的企业一旦能够达到供应商标准,会很有成就感。

还有一种工业品采购辨识供应商的方式是寻找共性,做企业,诚信始终要摆在首位,一个优秀的工业品采购,懂技术懂产品,那需要你辨别的,其实是企业的人。特别是企业领导者,符合现代管理理念和管理诚信,其实就可以展开合作了!

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