采购数量多、技术复杂、金额大是工业品采购的的特点。因此，采购决策通常比较谨慎、采购频率低、批量大。随着科技的进步、行业的创新，各行业各的电商企业不断涌现，工业品行业也一样，涌现出了各类自营式和纯平台式工业品电商。那么，工业品电商呈现出怎样的发展趋势呢？

趋势一：

电商企业、传统分销企业、国企、电商巨头是目前工业产品流通领域的主体。不同主体对工业产品流通领域的发展过程也有不同的影响。国有企业开放输出一站式采购服务能力，引领行业趋向规范透明化；工业品电商企业的“行业+互联网”模式，综合行业需求，加快工业品流通领域的发展；传统分销企业前期积累了丰富的客户资源，具有行业服务能力，并能快速进行数字化转型，促进行业发展；互联网巨头间的竞争，振奋了行业变革的信心。

趋势二：

前期，整个市场对工业品电商企业的关注较少，投资数量也相对较少。据统计2021年中国工业品市场规模超10万亿，但线上渗透率仅达到了4.5%，预计未来五年工业品电商市场规模年复合增长率将达到 30%，属于红海中的一片蓝海。

趋势三：

以“线下服务能力”和“产业整合能力”为主要方向，建立供应链能力。供应链能力是评判一家企业的关键要素，这对工业品分销企业的发展起重要影响，关注度也将继续加强。

趋势四：

高效率和低成本一直是企业的关注点。通过不断指导工业品的流通效率和工厂的智慧化转型，提高生产效率，降低能耗。

如今互联网已成为各行各样谋发展必走之路，工业品企业若想长远发展，必须利用好互联网，走技术化、互联和、个性化的发展道路。但互联网转型发展之路并不是一开始就能顺利开展的，前期需要 投入大量的资金和人力成本，这对中小型工业品企业来说，压力并不小。

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