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行业动态
只想做B端生意,就不要做工业品一站式采购平台?
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-05-13

工业品一站式采购平台,诞生的本意是为企业降本增效的一种数字化手段,那么在传统电商入局之后,他们的工业品领域垂直平台才是最符合工业品一站式采购平台这一定位的,从商城规模、资金、物流、服务等各方面综合考虑,非传统工业企业和线下贸易商转型而来的工业品一站式采购平台,和传统电商走的不是一条路。

传统电商的工业品领域垂直平台所服务的客户,其实一直都是C端客户,这里肯定有人要反驳我,说工业品采购领域,几乎不存在成规模的C端客户。那么我要对你说,大错特错。工业品采购的C端客户是什么人?是广大小微企业的采购人,是众多工程队、装修队的小老板,是在几年内只会进行一两次购买的学校、单位。以上说的这几类人都有一些共同特点,首先这类用户没有什么议价能力,只要商城买的比旁边的五金店便宜就够了。品质是他们最注重最敏感的,而在传统电商在网络呼风唤雨这么多年后,他们对于传统电商的工业品领域垂直平台有着天然的亲近感,在熟悉的电商平台上采购需要的mro工业品,即便产品出现瑕疵,我也放心可以解决。因此传统电商的工业品一站式采购平台,他们的SKU数量很多,并且种类最广泛。

工业品一站式采购平台

传统工业企业和线下贸易商的工业品一站式采购平台,你们的目标客户从来都不是这些散客,而是直面企业,替采购企业解决工业用品种类繁多、供应商分散、筛选供应商、产品质量时间过长、货源不稳定、物流不及时的问题。面对采购企业的平台,不需要像传统电商的工业品领域垂直平台一样,将 SKU数量无限拉长;让自己的“本地仓”数量开遍各地,传统电商的发展之路依靠的是庞大的资金支持,把市场份额接近垄断,让客户数量无限大,从而保持盈利。

而面对B端客户的平台要做的是服务,将降本、增效这两个问题解决,从购买方式来说,工业品一站式采购平台是根据客户需求增加SKU数量,而不是把茫茫多的产品SKU摆在那里等客户选,如果没有客户需要的产品,客户的采购人是会打电话沟通的,B端客户可不会点点鼠标再扫个码就等待收货。

所以只做B端生意,才是工业品一站式采购平台的未来,把零散的C端客户留给传统电商就好。

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