工业产品B2B行业产业链结构是十分清晰的——上游是供应商企业，为中下游工业品B2B平台和企业采购需求方提供相关产品。中游是工业品B2B平台，它是整个产业链的核心环节。下游是采购需求方，即采购企业客户。mro工业品一站式采购平台作为工业品产业链的中游，起着桥梁的作用，为上下游客户提供了极大的便利。今天我们就来谈谈mro工业品一站式采购平台被称为链接产业链上下游的桥梁的原因。

在了解mro工业品一站式采购平台的优势之前，我们先来看看目前产业链的现状。

一、上游供应商

1.信息不对称，对市场变化情况反应比较滞后；

2.行业不规范，实现标准化有较大的难度；

3.销售渠道少，拓客成本高，新业务开发面临重重困难。

二、中游工业品B2B平台

工业品B2B平台可以分为自营式和平台式，其核心区别在于是否直接销售产品。

1.自营模式属于重资产运营，初期扩张速度慢，对平台综合实力要求高。其核心优势之一是确保供应链的强力整合，对产品质量、供应流程和售后服务有更好的把控与服务能力。特别是对组织庞大、需求复杂的企业，以及有特殊仓储运输要求的危险品服务企业。

2.平台模式属于资产轻运营，资金压力小。通过引入第三方资源，产品类别和业务规模迅速扩大。同时，作为一个独立的平台，它以自己的影响力为第三方背书，增加合作机会。

目前，这两种模式出现融合发展的趋势，自营+第三方平台模式正成为工业品B2B行业新的探索方向。

三、下游采购需求方

采购方一般分为KA客户、SMB客户和零售商客户。

（1）KA客户的工业品采购在整体采购金额中所占比例相对较低，采购需求频繁，采购人员需要花大量时间处理各种低价值的采购需求。因此，他们通常以提高采购效率和优化内部采购体验为主要需求，对价格敏感性低，对质量和服务要求高，寻求一站式服务。

（2）SMB客户数字化程度低，对产品价格更敏感，采购类别多但批量小，对采购产品质量要求高，但缺乏综合质检能力，多为中型小民营企业。阳光、透明、合规是一些SMB客户的主要需求。

（3）零售商客户采购需求小，议价能力差，价格波动大，缺乏可靠、品牌质量保证稳定的供应商，进肖、存储效率比较低。

上游供应商生产产品，下游采购需求方消费产品，如果没有中游B2B平台做链接，会发生什么呢？

对于上游供应商来说，销售渠道是企业生存的根本，而要拓宽销售渠道，必定是要投入极高的成本的，且投入与产出比未必如人意。新腾mro工业品一站式采购平台是基于我国工业品采购现状所搭建的平台，凭借自身多年的行业经验积累，拥有了一定稳定的市场，服务范围遍布全国。入驻mro工业品一站式采购平台，工业品供应商可大大降低拓客成本。

产业链下游采购企业主要面临的问题有：传统采购流程繁琐且效率低下、采购成本高、售后体验不佳、供应商分散不易管理等。而通过mro工业品一站式采购平台，需求方可实现零散繁杂的工业品一站式采购，且无需担心产品质量与售后无保障的问题。

       这就是为什么mro工业品一站式采购平台被称为链接产业链上下游的桥梁的原因。本商城诚招供应商入驻，欢迎有意向的工业品企业来洽谈合作，联系电话：400-871-0837。