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制造商加盟mro工业品一站式采购平台凭什么成本就被降低了?
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-03-30

工业产品B2B行业产业链结构是十分清晰的——上游是供应商企业,为中下游工业品B2B平台和企业采购需求方提供相关产品。中游是工业品B2B平台,它是整个产业链的核心环节。下游是采购需求方,即采购企业客户。mro工业品一站式采购平台作为工业品产业链的中游,起着桥梁的作用,为上下游客户提供了极大的便利。今天我们就来谈谈mro工业品一站式采购平台被称为链接产业链上下游的桥梁的原因。

在了解mro工业品一站式采购平台的优势之前,我们先来看看目前产业链的现状。

一、上游供应商

1.信息不对称,对市场变化情况反应比较滞后;

2.行业不规范,实现标准化有较大的难度;

3.销售渠道少,拓客成本高,新业务开发面临重重困难。

二、中游工业品B2B平台

工业品B2B平台可以分为自营式和平台式,其核心区别在于是否直接销售产品。

1.自营模式属于重资产运营,初期扩张速度慢,对平台综合实力要求高。其核心优势之一是确保供应链的强力整合,对产品质量、供应流程和售后服务有更好的把控与服务能力。特别是对组织庞大、需求复杂的企业,以及有特殊仓储运输要求的危险品服务企业。

2.平台模式属于资产轻运营,资金压力小。通过引入第三方资源,产品类别和业务规模迅速扩大。同时,作为一个独立的平台,它以自己的影响力为第三方背书,增加合作机会。

目前,这两种模式出现融合发展的趋势,自营+第三方平台模式正成为工业品B2B行业新的探索方向。

mro工业品一站式采购平台

三、下游采购需求方

采购方一般分为KA客户、SMB客户和零售商客户。

1)KA客户的工业品采购在整体采购金额中所占比例相对较低,采购需求频繁,采购人员需要花大量时间处理各种低价值的采购需求。因此,他们通常以提高采购效率和优化内部采购体验为主要需求,对价格敏感性低,对质量和服务要求高,寻求一站式服务。

2)SMB客户数字化程度低,对产品价格更敏感,采购类别多但批量小,对采购产品质量要求高,但缺乏综合质检能力,多为中型小民营企业。阳光、透明、合规是一些SMB客户的主要需求。

3)零售商客户采购需求小,议价能力差,价格波动大,缺乏可靠、品牌质量保证稳定的供应商,进肖、存储效率比较低。

上游供应商生产产品,下游采购需求方消费产品,如果没有中游B2B平台做链接,会发生什么呢?

对于上游供应商来说,销售渠道是企业生存的根本,而要拓宽销售渠道,必定是要投入极高的成本的,且投入与产出比未必如人意。新腾mro工业品一站式采购平台是基于我国工业品采购现状所搭建的平台,凭借自身多年的行业经验积累,拥有了一定稳定的市场,服务范围遍布全国。入驻mro工业品一站式采购平台,工业品供应商可大大降低拓客成本。

产业链下游采购企业主要面临的问题有:传统采购流程繁琐且效率低下、采购成本高、售后体验不佳、供应商分散不易管理等。而通过mro工业品一站式采购平台,需求方可实现零散繁杂的工业品一站式采购,且无需担心产品质量与售后无保障的问题。

       这就是为什么mro工业品一站式采购平台被称为链接产业链上下游的桥梁的原因。本商城诚招供应商入驻,欢迎有意向的工业品企业来洽谈合作,联系电话:400-871-0837。