我们发现互联网企业都有一些共同的特点，喜欢跨界，还喜欢在跨界的时候指手画脚。结果在不少传统行业中吃了大亏，就像在工业品采购 行业中，传统电商想当然的把消费品行业的经营模式一股脑的复制到了工业品电商中，结果是雷声大、雨点小。

不同于消费品市场，奢侈品和快消品的界限越来越模糊，现在谁的身上没有一两件大牌产品，女孩的化妆品YSL、纪梵希都是标配了吧;男孩的一个gucci 钱包打完折600左右;哪还有从前那种高不可攀的贵族感? 造成这类消费产品档次模糊的原因是谁呢 ?是那些传统电商们，当电商平台的使用者以亿来计算时，任何品牌都不能忽视这一大块市场带来的诱惑，于是，当双十一购物后，我价值两万的LV包包和你价值 55 的T恤衫装在同一辆快递车运送的时候，传统电商已经完全打破了人们的消费认知。它们可以嚣张的告诉所有人，你们要的，我这里都有。

可是在工业品采购中，传统电商的这一思维并没有改变，却变得行不通了!

我们可以回溯一下在传统的工业品采购中，一家大型跨国企业采购时，会选择的供应商范围面并不大，固安捷这样的老牌工业品采购超市，在某些情况下都不能100% 满足需求，还需要向供应商企业进行定制服务。这些跨国企业会突然找某一家地方企业采购吗 ?根本不会，即使是这个地方企业拥有产品现货，他们也不会轻易的改变企业的整体采购流程。

那么地方企业把自己生产的物料卖给了谁呢?他们的物料供应给了当地的代理商，代理商再和各地的项目、企业谈采购合作。

那其实大家已经可以看出差别了吧，消费品市场的电商，直面用户，可以省去中间商环节，省去了渠道这个步骤。

但是工业品采购中，花钱的( 采购部门)和用户 (一线工人、维保人员)是分开的，工业品电商如果直接把中间商这个环节省略，那么对于大型企业、项目的吸引力仍旧不足，所以平台的属性就区别开来了。

工业品超市类电商，在工业品采购中，更可以吸引小微企业的注意，它们的采购量少、需求种类繁杂，而工业品超市类电商价格透明并且货品充足，而小微企业与工业品超市看似是B2B交易，实则更像是B2C ，这就是传统电商转型而来的平台最擅长的领域。

还有一类是专业的B2B电商平台，他们的价格跨度不大，并且产品数量种类不如工业品超市，但是产品数量种类成体系，并且配备完善的售后和物流，根据服务对象增加、调整供应体系，客户对象是中、大型企业乃至于跨国企业。

所以在工业品采购领域做电商平台，一定要找准自己的服务类型，适合所有企业就等于所有企业都不合适。

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