有没有人自己或者家里亲戚做过采购的，年纪大的采购员会告诉你，年轻的时候，某某打五折，某店送酒水。招待到位了，价格就到位了。这样的工业品采购，就是很低端的采购了，因为他们只注重价格！

在我国改革开放初期，注重价格是有道理的，首先是产品的上下限还没有现在这么大，一个昆明的企业采购辐射范围到杨林、安宁地方也就到头了，在有限的范围选择有限的产品，那么必然就是看价格的。

但是到今天，工业品采购想要做好，就必须把自己的思维上升到战略采购的高度，传统采购看价格，战略采购看总成本！质量要看、库存的难度、保质期也要看，从供应商交付、存储、使用、转化为产品都会产品成本，当然这都还没完，还要涉及到产品售卖后，是否产生售后问题，并且处理问题的整个过程也进行费用结算。这才是总成本！

现代社会，已经有越来越多的人不再过于重视价格了，由于工艺的透明化，更多的人能够分辨一个产品的价格中，品牌溢价和本身价值的比例。在工业品采购领域，价格最低，往往意味着质量不咋地、服务也不好，看似在聊天记录里的合算交易，在实际情况里反而付出更多代价。

战略采购的第二个特点，就是供应商的数目是做减法的，以往的工业品采购找货源，就像进菜市场，都摆在明面，可东挑西挑又累又费事。甚至由于每个供应商良莠不齐，产品质量不能匹配。战略采购则是强调集中采购、一站式采购，这也是我们工业品电商希望做到的事情。那么单一供应商才应该是最佳状态。

注意我的用词，是单一而不是唯一，唯一供应商有着相当大的风险，但是单一供应商就没这个困扰，单一指的是和几个优秀供应商建立联系，并且和最好的供应商建立长期合作关系。这样既符合集中采购原则，又能确保出现风险的时候，有几个备胎应急！

并且，单一供应商的优势还在于规模效应带来的价格优势与质量统一优势，因为一个企业在某供应商实施集中采购，那这个企业起码也是供应商排名前三的客户，产品分配、技术支持、供应保障这几个方面，也会受到最高级别待遇。风险是不是进一步降低了！

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