我们在上一期讲到过了，工业品采购，找一个核心竞争力！这个核心竞争力有很多，门槛比较低的方法就是培养产品技能，分为三个部分：产品功能用途和规格参数、产品怎么制造出来的、产品在什么地方应用。

上一期已经讲到了，要了解产品功能用途，可以拉进与供应商关系，那么了解产品如何制造的，就可以了解到一个产品的成本因素。加工工艺、加工难度、所需工时、成品率、容易出现的质量问题，这些都叫做成本因素。一个工业品采购 人了解到产品的成本因素，不仅仅是为了提高自己，也可以为供应商提供更加精确和有竞争力的总体拥有成本分析（TCO），为优化业务利润做出贡献。供应商与这样的采购合作，那就是建立合作伙伴关系了，其实苹果在选择供应商以后，这些供应商如果足够聪明，是可以获取到这些内容的。

并且如果工业品采购真的有强力的产品技能，是可以提出制造和加工工艺改善的，推动成本降低大家都乐于见到。

真正的想要学习了解一个产品是如何加工制造，就一定要深入到工厂里，车间当中。那种隔着玻璃看着内部加工不叫深入车间，顶多叫考察参观，这样的东西对于一个领导来说是足够的，但对于工业品采购远远不够！如果和供应商真的有很好的关系，完全可以挑一个不复杂的工序，自己上手做一做。戏剧理论讲，真听真看真感受，放在各行各业都是共通的道理！

第三点叫做产品在什么地方应用，如果是非标品，应用范围窄，采购人就可以提出更多的解决方案，与供应商共同提高。如果是mro产品，能不能用在更多领域？这些都可以思考。

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