工业品采购之所以困难，就是因为许多产品的制造难度不高，价格透明、运输费透明，利润率就那么一点，造成了制造企业良莠不齐。

所以工业品采购在分辨制造商或者产品时，就像女孩找男朋友要避免渣男一样，真实的东西展现在你面前，你起码会有一个分辨能力吧，因而找到一个制造商或者说供应商的价格底气和服务质量并没有想象中那么困难。

有些工业品采购人员会说，自己没有那么多的时间和成本去辨别一家供应商或者制造商的好坏，餐饮可以直接去线下门店看一看客流量，工业品就很难，一家制造企业，厂里是否干的热火朝天，并不影响它的产品质量。

那么其实还有一个分辨方法，去看看他们的官网或者网络推广中，说到自己服务过哪些企业或者组织，这些企业组织有没有你熟悉的。工业品采购人员哪怕不熟悉，现在网络这么发达，被服务的这些企业联系方式还是很容易获取的，打个电话问一问呗。

我们曾经见过一个基因检测行业的案例，某企业在年尾公布了全年业绩，成绩斐然，全国增加了许多的服务点，有特别多的加盟商加盟了。他们的同行就很慌啊，竞争对手搞得这么好，赶紧去调研一下，如何调研呢？其实就是我刚才说得打电话这么一个方式，工业品采购使用这样的方式去询问被服务的企业，不会有什么麻烦的地方，你们双方又不是竞争关系，一般都会告诉你，供应商所提供的产品、服务到底怎么样。

工业品采购在价格方面，还可以根据原材料市场的行情来判断价格是否合理，比如一条钢筋 2公斤，假设原材料钢材价格为1 元每公斤，那么制造企业采购钢材，再进行加工，厂里的成本相加算为2元，物流算为 1元，层层供应商接手后，卖给你起码也是10 元，但凡出现一个供应商只卖5元。那就不必再谈了，肯定是材料上有造假嫌疑，不然成本都挣不到。

所以工业品采购的学问还是有很多的，需要慎之又慎。

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