工业品采购人员，一天到晚面对这么多产品，选谁不选谁，是有大学问的，以前是线下模式，就靠“关系”。后来有了商城，就靠排名，那有没有便宜一些的方式呢？

工业品这个品类，很少有人会去打广告，很多制造企业都认为没啥用，但是他们忽略了一点，工业品采购这个行为，也是由人驱动的，只要是人，就难免被广告所影响，所以不是工业品打广告没用，而是你的广告方式不对！

广告的传播效果还是要靠广告口号，那么有效的广告口号有哪些呢？

第一类叫做描述你的特征，这类方式其实很适合影响工业品采购人员，许多采购人没有那么专业知识，他们不像一线员工，一个水泥工干了那么多年，啥牌子的水泥用在什么类型的建筑上其实了然于胸。所以描述特征很管用，比如某某水泥，速干之类的。

第二类叫做发出行动指令，这个大家耳熟能详的有：困了累了东鹏特饮，吃完喝完嚼益达。这类产品直接告诉你，在什么情况下应该买我，这种类型的广告对于工业品采购的影响小，但是对于一线工人的影响反而更大，比如某某安全帽，施工不被砸，先给用户设定一个使用场景，再告诉他们该用谁。指导用户，形成条件反射。

第三类叫做美好寓意，或者说对用户有啥好处，比如好利来，咱们之前也讲过他们的口号，家家好利来，寓意非常棒，十分适合送礼、团圆。他们也没有刻意强调怎么个好利来，也没强调时间，这就给人很多想象和发挥的空间。对于工业品采购来说，施工行业还是挺有信仰的，如果你的产品口号加上开工大吉等字样，还是能吸引不少采购商。

第四类叫形成价值观认同，比如我说一句口号：严谨带来安全，工业品采购人一看，很对自己的胃口，再看看产品，做劳保鞋、安全帽的厂家，心理上就认同了他们的口号，然后产品也是保护施工人员安全的。采购欲望其实就有了。

以上这四类在广告领域运用的很广泛，供给所有的制造企业参考。

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