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工业品采购网,针对企业不同,策略自然不同
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-05-25

有些传统企业转型的工业品采购网,企业的管理者把自己的平台定位成超市,货品挺全的,出货量大,但是你要定制或者购买指定产品的时候,工业品采购网就对你摆摆手,再见吧,您不是我的目标客户。

这个思路对吗?其实没错,任何行业都需要百花齐放嘛,只是我觉得有些可惜,工业品采购网的潜力应该还可以更大。

所以工业品采购网的未来发展方向,是可以参考现在的商超、广场的。拿昆明来说,昆明的高端商超还是有不少的,恒隆广场、金格,买点国际大牌、奢侈品牌首选就是这类地点 ;在这里买一件短袖,即便是上千元,你也会觉得,值!因为周围的品牌已经把整个商场的“逼格”提高了。在这个高级的场景下,我所购买的产品,即便我不认识这个牌子,我也知道它是个大牌子,所以不亏。

工业品采购网

工业品采购网也是这样,行业的头部平台,所入驻的商家自然实力也雄厚,并且不缺乏大牌的独家代理或官方自营店,所以工业品采购商的企业体量,也会选择一些工业品头部平台进行合作,对于平台和采购商而言,供应商的产品品质几乎不需要担心,采购商更看重的是配套的售前售后服务,对于头部平台的大客户而言,采购应该不是个劳心劳力的事情了,提出采购需求,平台就开始为采购商提供解决方案,采购商内部再上下反馈,完成采购流程。

同样的,我们再把眼光移回消费市场,高端商超卖的是服务,是“逼格”。那低端呢?连锁超市和集中菜市场给人的感觉就是货品齐全,衣食住行都能买,但是假如一件短袖你敢卖我100块?第一反应就是肯定不值,你在这环境,卖100块1件?

工业品采购网如果是小品牌,那么采购人在采购行为中肯定也嘀咕,这价格行不行,这质量好不好,服务能不能及时响应并且到位 ?平台这时候就要看人下菜了,针对的企业不同,策略自然不同,大型企业的采购,决定性因素是稳定,运输、售后不要出差错和及时响应,价格不看重,因为大型企业议价能力强;小企业不行啊,决定性因素就是价格,采购资金有限,而且每个单件采购量小,所以没有议价能力。

那么工业品采购网的未来发展方向就是两类,各自掌握不同的客户类型。

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