许多工业品电商，被铺天盖地的互联网“黑话”给忽悠住了，忘了自己曾有的优势是什么？妄图通过PPT、演讲等方式拿到一些融资，再去和传统电商的垂直领域平台打擂。

传统电商的垂直领域平台最强大的是什么？一，品牌名气，人家在消费品市场搏杀多年，一句天下谁人不识君，不过分吧。

二就是已有的成熟物流体系，因为仓储、运输这些东西始终换汤不换药啊，所以当工业品电商还在吭哧吭哧搞仓储、管理的时候，人家已经把自己的前置仓铺到全国各地了。

那么工业品电商还有什么优势呢？就是你的供应链还是完善的，作为曾经的中间商环节，就该早整合供应链，与此同时，物流、系统这些东西都可以同步进行，而且中间商转型的工业品电商，客户优势同样明显。

传统电商的垂直领域平台他们没有自带客户资源，而且他们的品牌属性和经营方式与工业品电商是两条路，他们的客户属于假B端，或者说小B端用户，这些虽然也是企业或个体商户，实际决策层就是老板本人，与C端差别很小，传统电商的垂直领域平台很愿意赋能给这些客户，帮助他们降低运营成本并且极大的拓宽了新业务。

但是这些B端客户们，既可以选择A平台，也可以选择B平台；这就造成了一个尴尬的局面，平台投入大、利润低，并且没有找到合理的利润增长点，光有量不挣钱，虚假繁荣。

而中间商转型的工业品电商优势就在于他们不需要这些小 B端客户去帮助维护客户，长期的经营，早就有了专门为采购方提供服务的部门，疑难杂症、售前售后的上门安装、调试、维修、保养。这些统一叫做贴身服务，而贴身服务才是工业品电商区别领域的重要方式！

在传统的中间商环节，有不少公司存在着一个服务大客户部门，十分强调销售和现场服务人员的专业性，以及根据不同客户搞定差异化服务。这个部门的经营方式是可以被复制到工业品电商当中的，线上线下模式相结合，价格可以吸引客户，而服务才能抓住客户。

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