我们先回顾一下前几篇文章，关于工业品电商的中间人角色定位：搭桥者、认证者、强制者，今天我们就讲一讲，最能体现工业品电商中间人属性的角色：风险承担者。

每一次交易，商人之间都要面对风险，从而诞生了中间人角色，中间人在交易双方斡旋，也是为了获利，要想扮演好风险承担者的这个角色，首先要明白风险是啥。

大的风险，就是法律上常讲的“不可抗力”；小一些的风险，从根源上讲，就是某一方判断不足或者某一方没有尽力而为造成的问题。

而风险承担者，就是协助买卖双方平稳处理交易中可能遭遇的一切事件。一个中间商或者中间人一旦具备了承担某种交易风险的能力，它就可以因此获利，它们比交易双方更有能力去分散风险，交易双方也乐于分出一部分利益，以求更稳妥的收入。并且，越想规避风险的一方，越不会介意支付风险溢价来降低风险。我们可以从工业品电商的交易模式当中，很清晰的窥见这样的交易方式，就像我们昆明新腾一样，我们承诺短账期和现款现货，而多数采购方是没有办法做到这一点的，并且供应商又很需要加速资金周转。

现在的很多MCN机构，就是一个很明显的风险承担者角色，他们吸收大量有潜力、有优势的“网红”，为他们提供足够的资源、支持以及曝光，网红们又产出优质的内容。

这其中，MCN机构不是按照收益共享的模式去做的，这又和工业品电商的中间人角色不一样，工业品电商卖的是产品，产品拥有实际价值，那么收取佣金、入驻费是合理的。但是 MCN机构产出的是内容，对于内容的兴趣，中间人挑选比随机挑选要更好，对于创作者、中间人、观众都有好处。

MCN如果不提供足够高的风险溢价，却只想让他们承担风险，就相当于把自己最想拉拢的创作者往外推。

中间人从风险溢价之中获得收益，不论是工业品电商还是MCN ，能够管理风险的中间人是一个优秀的风险管理者，同时也能从交易中获得成功。

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