工业品电商，B2B电商的垂直领域之一，只不过这个垂直的太长了，市场太大了，所以才会吸引更多资本的注意，不过资本也不是盲目的，相比较工业品，餐饮、纺织、汽配这些行业盈利模式更清晰，所以比工业品发展的更快！

以餐饮为例，市场高达4万亿，并且更容易树立品牌，各类生鲜、火锅等品牌差异化明显，盈利模式也清晰，并且是面对C端市场，也就是消费者市场。对于顾客界定十分清晰，这些产品购买者就是使用者。

但是工业品电商领域就不好界定了，因为是产业链中的一个中间环节， “顾客”可能是直接购买者，也可能是总装厂、OEM厂，而且采购决策人很多，到底谁是你的顾客？针对哪个群体建立认知，这个界定是比较困难的。

客户对你的认知，就是品牌形象，在消费品领域，消费者会被各类信息所影响，心智会暂时被某些品牌所打造的认知差所影响，从而形成品牌效应。可是B2B只是简单的心智快照效应，难以实现真正的品牌认知。

工业品电商是B2B采购中的一环，这种采购的物资是用于再生产的，也就是通过再生产创造新价值，为企业赚钱，而且金额往往比较大，采购商们愿意花更多的时间去接触和了解供应商，十分注重产品的硬性指标，俗称品质。不太关注第三方的看法，所以工业品电商的品牌，没有多少彰显价值。

工业品电商走的大致分为两条路，品类和行业。购买金额、购买效率、采购是否有强制时间压力、部件在生产的重要程度，该品类有无技术壁垒，都会影响工业品电商的品牌价值。

所以工业品电商进入的是一个强势品类还是弱势品类，进入的是一个复杂且无采购规律的行业还是采购内容简单的行业，在品类和行业里，采购商怎么看待不同的供应商，这些供应商之间差异化大不大。这些都会影响品牌的打造。

所以在工业品这样的B2B领域，客户选择跟谁长期合作？这是企业品牌的难点。采购决策落到具体产品时，品牌溢价采购商是否能接受？这是产品品牌的难点。

所以B2B的工业品电商，客户数量必然少，但是可能十几个客户，就可以为平台带去不少利润，因此值得为每个客户细分定制采购方案。

品牌打造是一个漫长且有可能无效的方式，我们还将用好几期逐一分析工业品电商的品牌打造要点，欢迎持续观看！

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