昆明新腾商贸有限公司

昆明新腾建筑工矿行业高品质集采服务商
昆明新腾-洞悉市场变化 · 将行业趋势握在手中
技术资讯
工业品电商,该怎么利用品牌溢价,抵挡价格竞争
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-06-09

工业品电商B2B电商的垂直领域之一,只不过这个垂直的太长了,市场太大了,所以才会吸引更多资本的注意,不过资本也不是盲目的,相比较工业品,餐饮、纺织、汽配这些行业盈利模式更清晰,所以比工业品发展的更快!

以餐饮为例,市场高达4万亿,并且更容易树立品牌,各类生鲜、火锅等品牌差异化明显,盈利模式也清晰,并且是面对C端市场,也就是消费者市场。对于顾客界定十分清晰,这些产品购买者就是使用者。

但是工业品电商领域就不好界定了,因为是产业链中的一个中间环节, “顾客”可能是直接购买者,也可能是总装厂、OEM厂,而且采购决策人很多,到底谁是你的顾客?针对哪个群体建立认知,这个界定是比较困难的。

客户对你的认知,就是品牌形象,在消费品领域,消费者会被各类信息所影响,心智会暂时被某些品牌所打造的认知差所影响,从而形成品牌效应。可是B2B只是简单的心智快照效应,难以实现真正的品牌认知。

工业品电商

工业品电商B2B采购中的一环,这种采购的物资是用于再生产的,也就是通过再生产创造新价值,为企业赚钱,而且金额往往比较大,采购商们愿意花更多的时间去接触和了解供应商,十分注重产品的硬性指标,俗称品质。不太关注第三方的看法,所以工业品电商的品牌,没有多少彰显价值。

工业品电商走的大致分为两条路,品类和行业。购买金额、购买效率、采购是否有强制时间压力、部件在生产的重要程度,该品类有无技术壁垒,都会影响工业品电商的品牌价值。

所以工业品电商进入的是一个强势品类还是弱势品类,进入的是一个复杂且无采购规律的行业还是采购内容简单的行业,在品类和行业里,采购商怎么看待不同的供应商,这些供应商之间差异化大不大。这些都会影响品牌的打造。

所以在工业品这样的B2B领域,客户选择跟谁长期合作?这是企业品牌的难点。采购决策落到具体产品时,品牌溢价采购商是否能接受?这是产品品牌的难点。

所以B2B的工业品电商,客户数量必然少,但是可能十几个客户,就可以为平台带去不少利润,因此值得为每个客户细分定制采购方案。

品牌打造是一个漫长且有可能无效的方式,我们还将用好几期逐一分析工业品电商的品牌打造要点,欢迎持续观看!

加入昆明新腾商贸,在这里,您可以得到销售渠道的拓展,更短更高效的回款,无需再为拓客难、资金周期长烦恼。本商城现面向全国,诚招供应商入驻,共创行业新未来 !  联系电话:400-871-0837.

 

本文标签: 工业品电商