我们在上期讲过，好的供应链才是工业品电商的终点，那么今天就展开讲讲，如何做一个需求驱动的供应链。

先说一个词，叫库存，是不是看了直摇头，可能不仅仅是工业品电商，各行各业听到库存都是满脸愁容，很多人讲到未来数字化要降库存，甚至达到零库存。但是这类说零库存的都是哗众取宠，不可能零库存，有些企业的零库存，其实是把库存压力给到厂家或者各地的代理商，是该企业零库存，而不是产品零库存。

对于工业品电商来说，库存是个好东西，最重要的作用就是均衡上下游的波动性，今天主要讲需求，那么采购方的波动性就需要库存来解决。

mro工业品为什么做需求预测难，是因为有些机器你无法预测什么时候会失灵，这就是工业品电商会面临的波动性，不能预测采购方的行为，那就保证自己的库存，需求一旦发生变化，那么也有足够的产品去应对。

大家记不记得有一个数学题，讲一个蓄水池，下面放水，上面有个水管加水，两个速度不一致，什么时候能蓄满水？工业品电商 的整条供应链就是这个数学题的模型，加水的是供应商，蓄水池是仓库，放水就是产品被采购。水池高了，是不是就有了库存积压，一个采购商堆了5000箱货物，今天卖 100，明天卖 200，短期内是不会马上再下订单补货的。库存一大，下单的时间就会变的很随意，高库存就会导致市场的风吹草动没有很好的反映给工业品电商和供应商。

其实库存是什么呢？很多的有年头的工业品电商，会把不堆积库存最为一项福利或者业务，叫做解放渠道伙伴的运营资金，那么今天看了这篇文章，希望大家能正确认识库存，它是一个反应市场需求变动的重要数据。

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