工业品电商如果拥有强大的供应链，一个PLAN 的结果，会成为企业的行动标杆。如果没有好的供应链，一个PLAN 的结果就是，完成了一个P，因为lan 。

尖端企业创造需求，其他的绝大多数企业满足需求，从企业的角度来讲，每一个部门的存在价值是有分歧的，但是如果从供应链角度来讲呢？很多时候谈到供应链就是降低成本，可是明明满足需求是企业的生存之道，就因为供应链是花钱的部门，就要降本？这是什么道理？

工业品电商要满足市场的需求，所有部门都会起到重要作用，有些工业品电商自带品牌产品，有些平台则是纯粹的平台，但是这类部门，我们还是笼统的称为研发部门，什么样的产品和什么样的平台体验，能够更好的满足客户需求？

同样的，采购部门要决定什么时候采购？采购多少量，这是满足市场的需求变化，供应商的生产计划，包括有分厂的话，还需要考虑在哪个厂区生产，这也是满足市场需求，同理，物流今天要运输哪些货物？把仓库设在哪里？多少的库存能服务多大的范围；销售人员用什么样的手段达成交易，促销能不能帮助我成交？这些都是工业品电商的每一个职能部门去考虑的。

好的供应链应该做什么呢？是可以进行需求预测的，需求预测当然是很困难的，特别是工业品电商领域，服装行业的需求预测可以有很简单的起步，因为季节会驱动需求。其实工业品也有淡季旺季，但是工业品电商却没有充分利用起来，钢材的市场需求是多少？引申到需要用钢材生产多少东西，这些产品被生产以后，多久能被市场消化？这个市场是供应给计划内的各类采购人还是突发的新订单？这就是一个很漫长很繁琐的大数据分析了。

回到题目，工业品电商的终点就是供应链，供应链起到了一个什么样的作用呢？从需求到结果，最大的作用就是起到了减少销售损失。一个永远有货、永远能准确交货的供应链，是所有企业都梦寐以求的。

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