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工业品电商,是不是不能躺,只能卷?
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-11-02

之前脱口秀带火了一个话题,躺和卷怎么选?作为个体是有选择的,但是工业品电商的选择余地很小。有没有企业能躺,真的有!乐视不就是吗?他们依靠版权收入,也确实饿不死。企业要躺的要求可太苛刻了。

能躺的企业一定是裹挟着大量的技术、版权,并且拥有不低的市场份额。他们也许能短暂的躺平一下,缓口气,但也没有企业能真的坐吃山空。英伟达前几年也躺,但是AMD在显卡领域放出大量技术,逼着英伟达卷起来。总有其他人会给你一个卷的理由,无论是主动卷还是被动卷。

工业品电商能不能不卷,但是也不至于躺,当然也有,我们前几天直播就听到了这样的一个案例,分享给各位。

工业品电商

直播间来了一位同行企业,他们做的叫国内紧固件的配套服务。说实话,一开始真没听懂,以为也是做了一个平台,专注于紧固件领域。结果并不是,国内的生产领域中,紧固件的痛点是产品的SKU太多,无论是平台还是采购企业,如果建立库存,可以说会有极其高昂的成本。但实际需求量是有大有小的,大企业采购一万颗螺丝,任何一个平台都可以做他们的生意,但是如果大企业只采购100颗螺丝呢?如果这个企业是大客户,那为了用户体验,捏着鼻子做了吧。但这个企业如果只是一般客户,亏本生意就没下文了。

这家企业做的就是零售配套服务,一个企业的紧固件零星需求不多,但是全国的企业零星需求积攒到一起,还是有着庞大市场的。紧固件很难通过门店解决需求,门店近,但是东西不全,平台东西全,但又不愿意做小批量的生意。抓住一个细分市场,再通过和各类工业品电商合作,帮助这些平台解决紧固件的“最后一公里”难题。

平台重视服务,重视用户体验,能解决更多采购企业问题的工业品电商,自然会受到青睐,听这个企业的介绍,已经可以做到大部分地区在 24小时之内达成解决方案。

这样不躺不卷的核心,在于两个地方:第一是定价权,牢牢把握定价权,定位精准,价格统一。单纯的价格对比,他们没有优势,但是他们所提供的解决方案极具性价比。

第二是只做现金流的生意,这家企业需要仓储积累现货,从而实现服务,库存的周转率、现金的周转率就显得极为关键。帮助平台、供应商、门店节省出库存,变相的赋能了这些企业提高了现金流。打通了这个关节以后,就不会担心有企业要谈账期,谈账期的通通叉出去!

这样的风格,给了我们工业品行业一个很好范例,工业品交易的最大问题就是交易效率问题,我们在之前的文章也讲到过,交易效率让工业品电商远不如生鲜电商、直播电商等垂直领域,当一手交钱、一手交货成为行业常态,才会让 工业品电商的潜力得到充分释放!


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