不知道什么时候，企业挑选行业也变成了赛道。小时候老师总说，赢在起跑线，这不就是一条人生的赛道，有的人赢在起跑线，有的人已经在终点了，还有的人连起跑点都还没找到。看看，人生的比喻和企业何其相似，工业品电商 的赛道，你能看清跑步人吗?

男怕入错行，女怕嫁错郎，企业选择赛道的能力很重要，罗永浩为什么成为失信人，需要靠直播还债，不就是因为他跑去做手机，还做了品牌。其实直到这一步都还有戏，可他非要在中国市场内卷，他的手机品质说实话并非不能打，只不过他的竞争对手是小米、华为、苹果、vivo、oppo 这些牌子，哪个都比他有钱、有团队、有资源，连三星都被挤得喘不过气，所以不是他的品牌不厉害，而是对手实在太强了。

工业品电商有没有面临这样的情况呢?起码现在还不太明显，所有的 工业品电商品牌还有机会，工业品电商有没有头部企业?有，但是还好，仍然 有不少头部企业。这说明没有品牌形成垄断，前五或者前十的企业没有垄断65%以上的市场份额，这就说明还能做。

工业品电商的赛道很宽，宽赛道就意味着，可以在细分领域避开那些头部企业，头部企业的明显特征是 “全”，工业品电商现在鼓吹的最多的一个词是： “一站式” ，一站式服务所有采购企业，而工业品的SKU数量达千万级，抛开各类行业的定制化产品，一个工业品电商所需要容纳的 标准化的工业品SKU数量也在数十万级别，所以工业品电商的头部企业所需要的运营成本是惊人的，同时，对供应商来说，挤进这样的工业品电商平台也很不容易，资质、生产能力、产品品质要求极高。

让许多中小企业望而却步。

“一站式”是许多工业品电商 的误区所在，一站式服务的是大型企业客户和大型基建项目，他们需要的物料品类繁杂，因此一站式解决了这些企业的困扰; 同样的中小企业采购并不太需要广义上的“一站式” 。一家装修公司的“一站式采购 ”可能只有十几项，并且这些物料类型相似。

那么工业品电商的赛道是不是就出来了，下沉到更具体的终端行业，成为该行业的“一站式”采购平台的头部，总要比工业品电商的红海强力搏杀来的要实在吧 !

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