2021年中国工业品电商市场规模达8600 亿元，我们发现，尽管没有像传统电商那样出现一家巨无霸，但是头部市场其实已经被填满了，从2018 年开始，这些头部市场的玩家名额已经渐渐固定，他们每年的增速和整个市场规模的增速基本保持一致。

那么第二梯队怎么进入第一梯队呢?靠融资吗?融资是目的，是结果，需要的还是企业有核心竞争力和自己的优势，这里的优势可以是技术优势，这点基本可以放弃，第二梯队的企业已经属于整个行业的长尾了，行业长尾基本不存在技术优势，他们有的只是技术复制和细节方面的一些改良，无法造成质变。同理，大数据也不存在于行业长尾，一个 工业品电商的长尾企业如果说自己有大数据做支撑，那么请采购企业慎重看待。

还有什么优势是可以做的?那就是客户优势，多数人看到这里会一愣?第二梯队乃至更下沉的企业，哪来的客户优势?

在这里我要举一个电商的例子，既然工业品电商 也属于电商这一范畴，那么其实许多商业发展模式是有参考价值的。中国仍然有上亿的人口月收入大概还在1000元左右，但是中国的智能手机普及率已经达80% 以上; 这两个数据说明了什么?说明电商的市场依然相当庞大，这部分客户哪去了? 答案是拼多多，城里人嘲笑拼多多服务的全是五环外的客户，拼多多告诉所有人，中国的下沉市场有多大，拼多多凭借曾经被淘宝淘汰的 24万商家，用18个月做到市值 1800个亿，这个数字再对比中国 工业品电商规模，已经占了8600亿元的21% ，如果工业品电商领域出了一个拼多多，会是什么样的情况。

中国有上亿的人口月收入还在1000左右徘徊，换成企业呢?还有多少企业、个体户的年利润不足50 万元，我告诉你，同样是千万级的，这些企业既是供应商又是采购商， 工业品电商一直强调降本增效，他们服务的大型B 端客户有议价能力、有完善的企业内容系统流程，谈何容易那么直接的让你工业品电商平台全面代替原来的采购流程。

所以工业品电商想要成为头部企业，那就不如下沉到更细分的领域，有技术、有经验、有供应链，如果能够整合小微企业，就形成了一个闭合的供给结构，大家依靠这样的平台，抱团取暖，降本增效。

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