工业品电商，总归还是离不开电商的套路，虽然是B2B 模式，仍旧想凭借噱头去搞定一部分客户，噱头可不可以有呢？没问题啊，不过呢，噱头能吸引用户，但让用户真正下单，还是要凭借实力。

工业品电商应该怎么利用噱头呢？先来思考一个问题，是把一个产品卖给更多的人，还是有一群用户之后，把尽可能多的产品卖给他们？

第二种会好一些，仔细算一算获客成本，是第二种更低，因为你是在运营用户的生命周期，一家企业每年采购多次，年初采购一批零部备件，每季度采购一次劳保用品，半年采购一次维修工具，这样的一年循环下来，工业品电商就满足了一家企业的完整 mro流程。

说回噱头，噱头可以赋能产品，但不可以赋能平台，一顶安全帽单价一角钱，这就是很大的噱头，如果一个工业品电商敢于贴钱给噱头产品，吸引用户，就可以积累一部分用户，那么工业品电商这时候再推出以噱头产品为中心的相关产品组合，一角钱的安全帽不会单独使用，就可以结合手套、劳保服、劳保鞋，这就是一套比较原始的产品组合，当我有了一套可以实现采购的产品组合，这套产品组合就会吸引更多的采购商来到工业品电商，这就是一个互为放大器的效果。

这时候再推出一系列活动，可以是满减，可以是抢购，这样就不用花钱买流量，工业品电商会成为流量本身，这样又可以吸引不少的供应商，供应商的增加，就有了线上采购线下服务的基础。 工业品电商大家都懂，一定是线上线下相结合的，因为售后服务的比例非常高。

那么有用户、有产品之后就有底气做全供应链流程了，把物流也加进来，即便没有物流，也能达成运营用户生命周期的目标。

噱头可以有，但不长久的原因就在这里，噱头是需要成本的，可以依靠噱头吸引，但能不能留存，还是看实力！

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