工业品电商其实赶上了一个好时候，首先工业品这个方向有发展前景，因为mro工业品的采购一直是企业的老大难问题; 其次，做电商不是从零开始，早就有消费品的电商把路铺的明明白白，不说少走弯路，起码根本不会走错路。

我们应该从小到大都听到不少人说这么一句话：量变引起质变。有些企业的管理者对这句话的理解有问题，他们每天告诉员工，要量变引起质变，关键的是质变，要改革、要创新!其实呢?质变真的重要吗 ?

从企业生产、经营、发展的角度看，量变比质变重要，量变带来质变，所以质变根本就不重要。特别是工业品电商，质变是量变引起的，在工业品生产领域中，每一次重大的生产事故发生前，都有29次小事故;而 29次小事故的背后，又会产生300次吓了一跳，这个吓了一跳就是在警醒生产工人们，他们的生产步骤出了问题。300 次之后，就发生了重大的生产事故。

工业品电商也是一样的，工业品电商企业不需要生产，但是离不开创新，我们把生产事故的这套理论放到电商领域也是一样的，工业品电商总想要重大的创新，然后某些平台企业就抓大放小，网站、APP 调整布局，调整出货方式、调整仓储物流。创新怎么可以抓大放小呢?一定是 300次小的改善，比如说商城里页面按钮的排序，说不定更符合采购商的查看方式; 商城里货品的规格、材质，采购商可能不需要鼠标滚轮往下划，他们在你的商城里，一个小时的浏览量可能比其他商城要多20% 。这就多达成了20%的成交几率。由这几百次的小改善，才能带来一次重大革新。

所以，想创新，没错!但是不应该忽略每一次小的细节调整所带来的反馈，负面的，就改回去。正面的，就鼓励继续，只有这样才能由小见大，特别是工业品电商行业，因为现在市场还没有找到一个最优解，这就说明，人人有机会 !

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