效率，在现代社会就是生命，走陆地太慢，于是发明了飞机;送信太久，于是诞生了电话;电话看不到人，接着就有了可视频通话的即时类通讯工具。 人类的发展一直在追求着效率的提升 ;工业品电商想要从滚滚洪流中杀出未来，同样需要效率 !

　　零售电商的之所以可以风靡世界，靠的就是一个很简单的道理：“没有中间商”，我是厂家、我是果农，你的衣食住行，都是源头发货。于是当资本认为自己这一套堪称无敌的理论放在工业品电商一样好使的时候，突然就发现，不对啊， “没有中间商”变成了“要有中间商 ” ，现在不仅不能消灭中间商，还要互相争抢，中间商才是维护客户的最佳手段。

工业品电商的战场上，流量并不能满足客户的需求，哪怕是现在的直播、创意广告，也并不能真正留住客户，如果真的出现像抖音带货直播一样的事情，作为采购方，看看又不花钱，可是当你没有他所需要的产品时，采购方一定转身就走，任何推销手段都不起作用 ; 如果确实有采购方所需的物品，那也不行，采购方还要在企业内部走流程，直播难道会等着采购方走完流程再倒数吗?即便采购方真的下单，订购那这样的客户也只是毫无粘性的客户。对于这样的工业品电商来说，客户依然认同的不是自家的产品，只是优惠而已。

　　在明白了流量这一套在工业品电商这里玩不转以后，资本纷纷转移烧钱策略，供应链效率不行 ?提速! 物流运力不够?自建! 管理能力不足? 上数字化、智能化手段 !于是，工业品企业就被资本推着爬上了网络。

　　中国的工业品电商虽说成为了电商领域的一朵奇葩，但也造福了不少B端的客户，特别是小商户这类的B 端，小商户最大的问题是没有供应链的整合能力，现在倒是不用担心了，有平台的帮衬，小商户们既能开辟出其他新业务也可以降低自己的运维成本，就是物流和仓储的成本。

　　如果手里握着大量的B端以及小商户资源的工业品电商 平台，效率提升才能带来最实在的意义。

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