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工业品电商,资本入场,是危机还是转机
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-05-01

中国的制造业规模是世界之最,相应的工业品市场规模同样不容小觑,但是不同于其他以零售为主的买卖类型,工业品采购市场一直存在着很大的弊端:供应链效率低、商品数量异常庞大,SKU数量已经达到千万、管理难度高等等,在互联网蓬勃发展的这十几年, 工业品电商也应运而生。

工业品电商的起步点其实不低远比当初某宝的初始体量大, 很多大型互联网公司在工业品电商的起步阶段就已经开始布局,但是一直以来都没有形成较为完整的服务体系,发展进度也相比较其他行业更缓慢。

工业品电商

  深究其原因的背后或源于以下几点。

  一方面,工业品电商市场供应链条长,数字化程度低。从行业角度看 ,传统工业品销售体系受制的原因太多成体系的货品品类少、多型号无法一次满足、 以达成合作交易为主,其他行业平台电商最直接的你付钱,我发货这一简单流程被复杂化,缺乏完善服务这些导致销售体系的局限性。

  从供应方需方采购人员通常要经过多个信息、交易步骤,产生非必须的沟通交流成本,供给和需求难以即时同步,供应商对客户需求和市场变化反应滞后。

  另一方面,供应商无法与需方企业的采购、生产形成全面对接,存在许多空白与短缺的环节。由于产品种类繁杂,行业缺乏统一的标准化管理,容易导致劣币驱逐良币事件和打地域价格战的不良竞争,供方企业生产的产品的实际尺寸少于标准化标尺,标准化市场有待建立,这就对采购企业带来了很大的难度。

  相比欧美的成熟市场,中国虽是产能大国,但中国的市场环境与欧美市场还存在一定差异,国内的生产、销售、运输和资源非常分散,信息不透明,相邻城市都会出现价格大幅差异,这也是造成国内MRO市场规模已经非常庞大 ,但仍未诞生出与市场规模相匹配的工业品电商的奇葩原因。

  所以即便是国内外许多资本闻着味道将触手伸向工业品电商 平台,并且从2016年起,逐年加大投入仍然没有能造出一个行业独角兽 。因为在工业品市场,流量变的不好用了,工业品需方的采购不会受到广告的触动 ; 其次是需方的需求是多样的,价格和优惠并不是决定性因素,需求的材料型号、交付货周期、售后服务等影响同样重要。

  资本入场,对于采购方来说可能是一个好事,当有了工业品电商的龙头企业,采购人员可以省去更多精力,对于供应方来说,却要在资本找到正确崛起方式之前,先找到自己的未来。

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