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工业品电商,真的理解企业直播吗?
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-11-01

现在的多数企业都明白了短视频、直播的趋势,但是呢,系统性的概念可能有偏差,包括工业品电商,也没有弄清楚直播卖货和企业级直播的具体区别。

企业营销的痛点中,有一个痛点应该是普遍的,叫做获客成本越来越高。以前做搜索引擎的排名,算下来获客大概是1元到10元不等,根据行业的不同,可能略有差异。搜索引擎加上投放一定量的线上线下广告,再冷门的行业,一个获客成本也不会超过50元。但是现在是信息过度饱和的年代,大家都有钱,光是电梯广告可能每周都不重样,以前400万广告费能做到的效果,现在花4000万都做不到。

传播渠道的多元化,烧钱都烧不掉,品牌需要一个高效的触达用户渠道。成本是不能再加了,经济寒冬还敢玩命砸钱?所以企业直播应运而生,它的原理反而回归了最质朴的销售方式,陌拜。

无论是直播还是进入别人的直播间,我们仔细思考一下,就是一个陌拜的过程啊,你是谁,我是谁,咱们能合作吗?没有比面对面更高效的手段了。

直播间里,给观众传达了四个价值点:第一,企业的对外名片,很多企业喜欢绿幕直播,那背后能展现的内容密度就很高了。

工业品电商

第二是信任,企业对直播间的活动设计,可以精心准备内容跟用户实时互动交流,建立良好的信任沟通机制,传递理念也有些企业愿意搭载一个交流渠道,就像工业品电商做的一样,把供应商和采购企业的人拉到一起交流,这两个人没有直接的商业交易,又有共同的信任人工业品电商进行牵线。一些只愿意和朋友说的话,也会传达给更多的听众。

第三点是数据,企业获取用户喜好和数据的重要渠道,直播本身可以驱动企业数字化营销的能力,通过定期直播的复盘总结,包括对外投放的各种渠道的流量来源、停留时长,以及转化的总结,从一个全生命周期去分析用户行为和直播数据,能够去反哺下一次企业直播。

第四就是降本增效了,直播的成本趋近于零,手机谁都有,而且并不一定需要你主动去开直播,你去别人的直播间,也可以交流,也可以收获到客户。工业品电商如果自己开直播,线上的营销拓客要比其他的方式成本低。这就是最直观的降本。其实,多数企业的直播,还停留在两个方面,TO C的在卖货,TO B的在做初步获客。这只是比较基础的方面,还有很多潜力可以挖。

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