工业品电商的直播还属于初级阶段，那么既然企业的战略可以走精细化路线，没道理执行战略的过程中会大手大脚，直播不应该只是单纯的营销工具，而是系统化的解决方案。

也就是从单纯的营销，转变为包含引流、用户分析、订单跟踪管理这些服务集合的模块。

从营销活动，发展为覆盖线下活动、推广投放、市场教育、理念传递的综合场景。

在大方向上，企业直播现在还处于“平台化”阶段，未来发展的方向是往“生态化”去走。

在平台化向生态化发展的过程中，企业直播的重点在解决方案综合化。

所谓解决方案的综合化，就是说企业会越来越重视直播前、中、后全流程的一体化管理运营，包括策划、品牌展出、渠道推广，直播技术、直播形式，数据的分析和打通等等。

很多企业愿意把公域流量引入私域流量，所以私域的直播能转化更多的精准用户，通过直播当中专业内容的分享、咨询、活动高效转化。

工业品电商做直播有个比较麻烦的地方，几个公域流量池不互通，外国的TK，它可以链接亚马逊等等购物网站、官网，可是国内的几个流量池，分享之后不能点击就进入直播间，往往又要复制、又要打开新APP，体验极差。所以利用微信社交扩量反而成了最便捷的方法。邀请奖励等方式推动用户进行社交分享。

除了直播外，短视频的内容很少有企业能够做到持续输出，很多时候几个方向都流量不好，就不知道拍什么了。其实，我们只要认真的策划直播，把直播的内容包括知识性内容，包括为销售所铺垫的内容进行很好的裁切，再把它放到短视频平台去做全网分发，特别是平行平台的分发，去形成直播与短视频内容的联动。

这样的内容闭环有助于知识的二次、三次传播。

工业品电商的直播道路任重道远，如果你有前辈企业已经开辟了一个模式，那么模仿是最有效的办法，如果你没有前辈为行业开拓，那么就一定要总结经验。

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