一支笔在文具店里卖一块，工业品商城里卖1.1 元，那就要在文具店里买吗？首先，便宜没好货，这是肯定的，那么作为采购，是不是整体需求也要考虑进去？时间成本、人员成本已经长期合作，都应该是考虑的内容！

工业品商城发展到今天这个阶段，老是自己提升内功，作用没那么大了，就像绝世高手，功力 80年，拳劲80年，结果人家掏出暗器，傻眼了！为啥呢？因为没有实战能力，一点点变数就手忙脚乱。

那不提升内功怎么办呢？答案就是说服采购！或者说说服采购企业，进行深度合作、战略合作！工业品商城我们之前讲到过，营销逻辑是基于信任，那么采购企业对商城的信任，是可以转化为实际行动的！

那么采购企业既然有专门的采购部门，就请放权给这些人，很多时候，采购效率低在企业审批阶段，大项目严格内控审批是应该的，可是小型项目都不肯充分放权的话，工业品商城也没办法帮助企业增效。

既然敢放权，就要做好有漏网之鱼的准备，那么就有人问了，还不如不放权！大家可以想想，无论放不放权，贪的人都会贪，放权还能让人漏出马脚，有脓就要挤出来！

工业品商城如果能让采购企业实现放权、惩罚、考核三件套，那么采购企业的增效才可以真正实现，工业品商城也想和专业的采购员沟通，而不是和一些一问三不知的假采购心累。

当然了，工业品商城和采购企业如果达成深度合作，那么双方的决策人都要有一颗勇于担责的心，双方企业可以订立规范的合作制度，甚至于将采购部门的部分系统嫁接到工业品商城的系统当中。敢突破、敢担责才能让企业焕发生机！

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