看看现在的常用品牌，从电脑手机到衣服鞋子，他们为什么能脱颖而出，品牌做得好，产品做得好，原因太多了，工业品一站式采购平台我们也说过，不好打造品牌，那么就从定价开始，将利益分配好，也能成功。

工业品一站式采购平台是一个平台，那么就不会在某个产品上和竞争对手打擂台，要竞争，维度起码也到品类或者行业这个级别才有意义，如果能吃透某个行业或者品类，那当然就有了一系列的议价权、区域垄断等。

如果我们把工业品一站式采购平台看做一个产品，那么企业所建立的平台就不得不考虑利益分配的问题，如果以我的一家之言来说，我是比较羡慕苹果的利益分配方式的，苹果的挣的钱谁也不分，只分出一点给广告商，其他的全部自己赚。它又卖的贵，也没见过有所谓的价格区间，所有产品都是同款里的顶尖。优惠也没见过力度特别大的，最盈利的渠道就是自己的专卖店，整个链条是封闭的。

那么苹果的利益分给了谁呢？分给了竞争对手！工业品一站式采购平台也有类似的案例，德国的沃尔特也是这样的，他们在欧洲市场属于龙头企业了，他们的整套 mro服务解决方案是非常贵的，它们也是把利益分给了竞争对手。许多小平台依靠的是散客零星采购存活。

那么利益分配的第二个种类是分配给客户，还是说回苹果的例子，苹果的定价是高端，那么中低端就留给了其他品牌，中国市场，小米就吃到了低端市场的红利，很多人说小米干掉了山寨手机，这就是把利益分给了客户的典型案例，小米之前没有那么便宜的智能手机。工业品一站式采购平台了，也有相似的案例，日本的 MonotaRO就是这样，他们立足于各类小微企业，周转率极高、不走线下渠道，也取得了相当好的成绩。

第三个利益分配是分配给渠道，这个例子就很多了，特别是消费品市场几乎比比皆是，改革开放后的很长一段时间，很多人吃的就是渠道饭，从认识某个厂的采购，到掌握一个县的小卖部的大老板，有了渠道就是躺着挣钱！工业品一站式采购平台的许多企业，都是由渠道商转型而来，这个分配方式大家是不陌生的。

所以一个平台当中的产品定价、方案定价都包含了利益的分配，其实也能看出这个平台的发展方向。

加入昆明新腾商贸，在这里，您可以得到销售渠道的拓展，更短更高效的回款，无需再为拓客难、资金周期长烦恼。本商城现面向全国，诚招供应商入驻，共创行业新未来 !  联系电话：400-871-0837.