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工业品一站式采购平台,定价是一个分配利润的过程!
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-07-25

看看现在的常用品牌,从电脑手机到衣服鞋子,他们为什么能脱颖而出,品牌做得好,产品做得好,原因太多了,工业品一站式采购平台我们也说过,不好打造品牌,那么就从定价开始,将利益分配好,也能成功。

工业品一站式采购平台是一个平台,那么就不会在某个产品上和竞争对手打擂台,要竞争,维度起码也到品类或者行业这个级别才有意义,如果能吃透某个行业或者品类,那当然就有了一系列的议价权、区域垄断等。

如果我们把工业品一站式采购平台看做一个产品,那么企业所建立的平台就不得不考虑利益分配的问题,如果以我的一家之言来说,我是比较羡慕苹果的利益分配方式的,苹果的挣的钱谁也不分,只分出一点给广告商,其他的全部自己赚。它又卖的贵,也没见过有所谓的价格区间,所有产品都是同款里的顶尖。优惠也没见过力度特别大的,最盈利的渠道就是自己的专卖店,整个链条是封闭的。

工业品一站式采购平台

那么苹果的利益分给了谁呢?分给了竞争对手!工业品一站式采购平台也有类似的案例,德国的沃尔特也是这样的,他们在欧洲市场属于龙头企业了,他们的整套 mro服务解决方案是非常贵的,它们也是把利益分给了竞争对手。许多小平台依靠的是散客零星采购存活。

那么利益分配的第二个种类是分配给客户,还是说回苹果的例子,苹果的定价是高端,那么中低端就留给了其他品牌,中国市场,小米就吃到了低端市场的红利,很多人说小米干掉了山寨手机,这就是把利益分给了客户的典型案例,小米之前没有那么便宜的智能手机。工业品一站式采购平台了,也有相似的案例,日本的 MonotaRO就是这样,他们立足于各类小微企业,周转率极高、不走线下渠道,也取得了相当好的成绩。

第三个利益分配是分配给渠道,这个例子就很多了,特别是消费品市场几乎比比皆是,改革开放后的很长一段时间,很多人吃的就是渠道饭,从认识某个厂的采购,到掌握一个县的小卖部的大老板,有了渠道就是躺着挣钱!工业品一站式采购平台的许多企业,都是由渠道商转型而来,这个分配方式大家是不陌生的。

所以一个平台当中的产品定价、方案定价都包含了利益的分配,其实也能看出这个平台的发展方向。

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