mro工业品这个品类，本来就是为了维护、维修、运行，不直接参与生产，在人的第一印象里就是边角料。

mro工业品天然带有一些特点，单价不高，一次性的采购量都偏大，采购完之后不会立即使用，或者是会周期性采购，因为使用周期不长，称之为耗材。这种产品就会有一个非常大的弊端，就是一个新品的诞生，很容易被抄走。就像螺栓，被行业内分为10个级别，普通螺栓很多国家、企业都可以生产，只有高强度螺栓才有技术壁垒，连我国的民用企业都需要从国外进口。

可以从螺栓这个东西看出，许多的mro工业品 小微企业都可以生产，但也有高精尖技术掌握在少数人手里，抄，看来是有戏的，但是要抄出水平、抄出质量，抄完之后，做出自己的核心竞争力，这是一个正确的 “抄”法。

什么是mro工业品的核心竞争力呢？咱们以前也说过，可以是高精尖技术，就像高强度螺栓一样，螺栓的制造工艺当中，我国其实已经能实现很多步骤，可是关键的冷镦工艺却没办法做到，因为冷镦机这个设备是被少数几个国家垄断的，搓螺纹用的搓丝机，更是只有德国、美国、日本能生产。这类高精尖技术没办法被众多的 mro 工业品厂家所复制，所以大家都在打价格战。

打价格战其实也行，mro工业品 本身的交易行为都是走量为主，那么又回到了老问题，低价的前提是低成本，怎么降本呢？就要增效，mro工业品有标准品和非标品的差别，作为生产企业，你当然知道那些产品卖得好，把卖得少的产品全部停掉，只生产消费量最大的一款或者几款，这样效率就提高了，量最大，成本最低。第二点是优化工序，这个就要因产品而异了，但要记住一个理念，企业最大的成本是人！自动化程度高，反而更能节省成本。

mro工业品这个品类虽然非常容易被抄走，但是还是有方法能保持竞争壁垒。

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