谁决定了工业品一站式采购平台的生死，就是供应链！供应链让你的销售人员有底气和客户谈降本增效，让供应商认为，加入这家工业品一站式采购平台，是我们企业的荣幸，而不是你平台的荣幸！

战略是供应链最不需要的一环，人人都可以当专家，那你让他当个管理供应商的采购呗？当一个仓库的组长。当不了！这个市场上缺的是优秀的一线员工。

供应链战略为啥不重要，因为它的头上还有一个公司战略，有公司战略就够了，供应链的每一个环节按照要求去做，如果犯错那就是整个公司的战略错误，而供应链是插不上嘴的。

最近的10年，供应链概念越来越多的被人提及，恰好，电商是最能让人看懂供应链的行业，工业品一站式采购平台就应该吸取和借鉴大量经验。大数据、云算法，讲道理供应链应该是呈现出优秀的指标，可现实情况却是不用的货严重过剩，要用的货总是短缺！

我们回归到产品领域看，产品可以分为功能类和创新类，mro工业品大多属于功能类，设备和定制化产品则属于创新类，当然了，这两种产品属性会随着生产力的变化而变化。如果上升到供应链视角，功能类产品的需求是可以预测的，高利用率、高周转，交货期的阶段则是在不增加成本的前提下，尽快就好。成本和质量是决定这一类产品是否购买的必要条件。但是创新类产品交货期和灵活性才是关键，成本就不考虑了，有和能用才是最重要的。

那么工业品一站式采购平台的供应链不需要战略的理由也很明显了，因为不能解决实际问题，特别是因人而产生的实际问题，缺货成本和库存成本。平台里 A品牌电动工具无货，那么选择B 品牌，A品牌就有了缺货成本，如果因为A 品牌无货，而不在你的工业品一站式采购平台 上购物，那平台和 A品牌就都有了缺货成本。

那么优秀的订货和出货策略，应该是什么样的呢？我们下期再聊！

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